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由速度看豫酒振兴 翻开历史，七百多年前，中国元朝领袖成吉思汗及其子孙发动的三次大规模讨伐，以他们极为强劲的铁骑，整日驰骋在大漠，成吉思汗只用了区区两万人马就基本扫平了欧洲，拿下印度河流域也大致是不费吹灰之力。 为什么是元朝的成吉思汗能如此摧枯拉朽，势如破竹？而不是别人？就当时中国元朝的人口数量、发展规模以及经济总量不见得和欧洲、印度相比有优势，但一个空前强盛的中华帝国却就此缔造起来，为什么？ 因为速度！蒙古铁骑之所以能纵横驰骋，以并不先进的战略战术却给中世纪自以为是的欧洲或印度以重创，根本原因就是通过速度上的优势，速战速胜！ 同样是速度，造就了朱元璋、李自成、拿破伦、洪秀全、山本五十六、隆梅尔等等这些军事上的枭雄……也同样是因为速度，才造就了如今的微软、甲骨文、戴尔、三星、华为等现代跨国公司的迅速崛起。而甲骨文公司的艾里克松更是视速度为企业生命，挂在嘴边最多就是：成吉思汗的速度。 速度，已经成为众多领袖和组织必须去打造的核心竞争力。 再看我们豫酒（这里仅限于白酒），振兴的大旗早已祭起，各地厂家中原逐鹿也好，中原突围也罢，前赴后继，却出师未捷。上世纪有赊店、张弓、杜康……本世纪初有仰韶、宋河、宝丰……豫酒方阵以其超常的耐力，执著于崛起的憧憬，执著于加速发展，却屡屡受挫，原因何在？ 今年又适值河南酒协调整了新的年度工作思路和工作计划，整篇文章已经淡化了振兴两个字，或根本就不提振兴二字，而取代之以：豫酒发展——宣传推介年。众多曾经高呼要走出去的河南白酒企业，大多已经偃旗息鼓埋头于省内市场的梳理。攘外必先安内？种种迹象表明，豫酒急于发力布局全国的步伐已经减慢，换言之，豫酒方阵整体默认了承载速度所需各种要素的缺失，韬光养晦、厚积薄发也是迫不得已。 速度，用现在的眼光来看，已经不能单纯的用物理上时间的概念去衡量。一个企业要取得速度上的优势，必须有很多充要条件去匹配，否则，欲速不达。 近阶时间，笔者和河南本地白酒厂家多方接触，对速度的渴望可谓众口一词，但如下几个方面却掣肘于速度的提升，导致发展缓慢或停滞不前。 一、市场准备 通过和企业的接触，一个共同的现象是市场调研工作的不专业，不规范。很多企业都是盲目寄托于外部专业机构的数据和预测来决策，而不是根据企业自身条件、定位和目标有针对性的通过调研来获得第一手数据资料。尤其是一个目标市场的前期的行政区划、人口密度、GDP人均水平、白酒消费能力指数、同类产品价格空间等等的精心调研，基本被忽视。此其一； 其二，数据分析和策略分析严重缺失。大多企业没有自己的数据库，也没有专业的部门来系统处理数据同时获得制定策略所必须的依据。SWTO分析等常用工具，基本没有采用过，即便是有也仅仅是装点门面。这些看似不能带来多大“生产力”的辅助数据和策略分析等的理性判断，关键时刻，却能避免企业走向歧途。 第三，标杆、榜样含混。作为市场的跟进者，外树标杆，内设榜样是非常有效的一个做法。外树标杆，找准可以学习并赶超的企业组织。内设榜样，那就是可复制的样板市场的树立。但这两点，豫酒有些找不到方向。而是一味的提倡学习竞品，但这个目标受众过于庞大，难道但凡有优点的企业都要去学习吗？因为很多东西是学不来的。关于内部榜样市场，关键是可复制性，没有可复制性的市场，充其量也就是重点市场。因为没有可复制性，这个市场的战略战术就不能盲目的复制在其它市场，否则，水土不服，南辕北辙的情况就时有发生，导致事倍功半或铩羽而归。 河南各地白酒企业之所以能在本土割据称雄一方，更多的依靠其自身的品牌的历史积淀、人脉特定的地缘优势积累、消费者饮用习惯的归属认同感等等。这些特殊的优势，在另一个城市也许就根本不存在——这就是个性和共性的区别。但如果硬要把个性的东西当作共性的东西来推广，表现出来的就是典型的盲目机会主义。提炼和拔高共性的东西已经是河南白酒企业必须攻克的一个课题。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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