我最早接触牙刷这个行当是在2005年，那个时候我正面临求学和创业的双重选择，刚好，牙刷行业中后起之秀广东汕头“××”牙刷给了我一次全面接触这个行业的机会。但是，那个时候，在我心中，牙刷这个产品，只不过是个小小的生意而已。因而，在进入××这个企业后，我只是在内心深处漠视这个品牌，漠视这个产品。偶尔在学习的过程中，也曾经产生过这个牙刷利润率还蛮高的念头，但仅仅是念头而已，并没有在内心深处真正的接受和融入进去。因此，当我和另外一个经理被派往东莞实习的时候，我们只是在形式中比较敷衍地对待公司，对待这个市场，对待这个行业。我们的真正心思，还停留在原有的经历中。当时，受到雅倩的诱惑，我选择了毫不犹豫的离开（当然，我也没在雅倩做多久就回武汉进行甜蜜而又辛苦的创业了）。　

　　如今，随着我的化妆品店被伤心的处理后，我又鬼使神差地一头扎入这个行业。在沉下心来经过几个月的深入接触和了解后，我发现，这个行业正如朝阳初升光芒万丈。经过两年的不见，前期的××品牌正如星星之火形成燎原之势。　

　　在广东的这些时日来，我潜心研究了牙刷这个产品的特性。我为我以前小瞧这个小小的产品而感到羞愧，牙刷虽小，但市场不小，掘金不小，利润很高。一只牙刷，在批发商的手中，一批的利润往往可以达到50——200%，零售终端的供价中，毛利率往往可以加到200——400%。我们打个比方，假若供价控制比较好，在一个零售系统中如果牙刷的供价销售量在10万之间，供货商的毛利就会至少在5万到7万之间。这就是牙刷，不以量取胜而以利润空间取胜的芝麻开门。而这一切不由得我们不为之侧目相看。　

　　纵观牙刷这个行业，最大的生产地在扬州，那里集中了中国牙刷80%的生产和销量，比如目前风行全国的三笑牙刷，风靡北方市场的5A牙刷，挤占广大农村市场的兴盛牙刷和倍佳洁都出自扬州；其次为广东汕头和中山两个地方，如黑人牙刷、青蛙牙刷、高丝等等品牌。再就是武汉了，比如今晨牙刷。这些都为国内的中端品牌，一类品牌高露洁、佳洁士我就不一一列举了。　

　　在广东，目前做牙刷的分为四种类型，第一种类型就是一些大的供货商，他们以黑人牙刷或者高露洁牙刷或者佳洁士牙刷为拳头品牌牢牢掌控各类KA、A类终端，他们资金雄厚，业务队伍完善，始终站在销售的前沿引领风骚；另外一类为一些中型的供货商业单位，他们往往选择一到两个系统为营销From EMKT.com.cn目标，以自己有限的财力，通过定点营销，主攻客情关系，抢占各项有效资源，达到他们利益的最大化；第三类为另外一种供货商，他们以包场为主要营销手段，以某些非大型连锁的A类或B类卖场为主攻对象，以垄断的方式将其他供货商清出卖场，这种供货商一般连带承包牙膏货柜形成牙刷和牙膏在卖场的独家经营，这类供货商在卖场自由空间很大，他们除了挂羊头卖狗肉引进一些知名品牌稍加点缀外，主要是引进一些低价格非知名品牌价格不透明的产品，他们随意在这些产品上进行加价以赚取高额利润；第四种为一些散兵游勇之类的没钱人，他们踩着三轮车到处送货，兼带卖一些水货产品也活得有滋有味。　

　　其实，最重要的是，牙刷作为一个产品，它本身具有很强的特殊性。在我经营化妆品店的过程中，我最大的担心就是产品的保质期问题。一个产品，如果保质期是三年，我们最好的销售时间段只有一年光景。也就是说，一个产品，对于供货商或者零售商而言，它的保质期只有一年。而牙刷，它最大的好处是没有保质期，也没有生产日期。对于经销牙刷的客户来说，只要仓储管理做得好，根本就不存在担心产品过期的问题。因此，牙刷，对于许多接受了它的客户来讲，的确是一个非常不错的生意。因为，他不用但心产品滞销的问题。　

　　另外，牙刷因其本身的特性，使其在成本上比其他日化产品更具成本低廉的优势。我们举个例子，拿一个10家连锁的卖场来进行剖析。我们假设一个卖场平均引进40个条码，每个条码的成本价格在1元5角（取中档品牌价格的平均值），平均每个卖场每个条码铺货12支，第一次铺货金额为720元，十个卖场为7200元。我们计划卖场结算周期为一个月，我们预计每个卖场一个月销售为1万元。按照我们前期供货的利润率计算，我们十个卖场整个压货最大为5万元。而就是这仅仅的五万元，如果操作得好，我们就可月进毛利最低值为5万元。　

　　就是这样的一个生意，看起来小小的，实际上它带来的利润简直可以形容为点石成金。而且，它带给客户的除了金钱的收获外，还有轻松快乐的感觉，我称之为“无压力状态下”的“快乐营销”和“快乐掘金”。这是有钱人的游戏，也是无钱人的游戏。在广东，牙刷行业有一句戏谑的说法：没钱人才会做牙刷生意。而正是因为这样的低起点，低成本，让很多没有钱的人都掘到了第一桶金。而且，掘到金的人士，带着他们聚富的思想，将这种理念复制到邻近的省市如广西、海南、贵州、湖南、福建、江西、江苏和浙江等地方。而在湖北，我相信不久的将来，也会逐渐被这一新兴行业的新型运作模式切入，从而改变目前的市场操作手法。这将是营销领域更高层次和更多元化的竞争，而这种状态下，必将又制造和酝酿出一批新兴的百万富翁。　

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