目前我国有超过3000万的中小企业，相比大企业，他们大多具有投入产出规模小，资本和技术构成低、竞争力弱等特点。大多数中小型企业，其战略管理非常薄弱，有的企业根本没有明确的战略，甚至部分企业的高层认为不需要战略，信奉“船小好调头”。实际上，当外部环境相对有利时，如果经营手段灵活，运作成本低，有可能获得高速发展；一旦外部环境发生不利变化，自身缺少经营战略的明确指引，找不准正确的发展方向，往往头痛医头，脚痛医脚，不从根本上解决问题，就会出现经营困难甚至倒闭破产的现象。

　　如今原材料价格节节攀高，企业经营压力越来越大，市场前景不如预测得那么理想，企业的市场份额在逐渐萎缩，企业想走出困境却不知该如何发力，很多企业的老总都感觉到前所未有的压力与迷惘，不知道企业该往哪个方向走，该如何走下去？这些都让企业经营者难以入眠，企业生存日益艰难，难以为继，无奈纷纷倒闭或是转型。

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构纵观中国中小企业市场多年，从中总结了许多经验，

　　就现在的中小企业市场弊端，蓝哥智洋认为，很多中小企业认为小企业应该看待如何赚钱壮大，只要有钱了，企业大了就是成功的。他们对品牌缺乏认识，认为品牌通常只是苍白无力的，贴牌生产是大多中国中小企业加工厂每天在做的，如何价格制胜已经成了每一个企业的方针。而这正是大多中小企业处于生死边缘的原因。处于生死边缘的中小企业大多各自为政，产品同质化问题是这些企业都认识到和亟待解决的，大企业希望通过产品升级来提升品牌并甩开对手，但是中小企业是希望通过差异化来区隔自身品牌并取得突破发展。

　　虽然也有一些中小企业的企业主开始形成品牌意识，但还是不成熟和模糊的，并且有盲目性。这集中体现在宣传投放的混乱和无序。一般这些企业缺乏专业的品牌建设人才，媒体与这些企业的合作达成是以下几个原因：企业试试看的心理；媒体与相关负责人或企业主的关系；中小企业对于标杆品牌的模仿、跟风。其次，很多企业的产品定位不清晰，产品缺乏个性化，导致品牌也定位不清。很多企业根本没有完整的产品战略，随之无品牌战略。

　　稍微运作好点的企业品牌在行业内虽然具备一定的知名度和美誉度，但还不够强势，不足以影响到消费者的购买意愿。一个企业到底要不要进行品牌延伸，不能一概而论。恰当的品牌延伸不仅可以发挥品牌资产的最大效应，更能够增强企业抵御市场风险的能力。但是品牌延伸有个度，这个度就是品牌关联性，超越了这个度，企业的品牌资产就有被稀释的危险。一些中小企业在自身品牌号召力有限，消费者的品牌忠诚度不高的情况下进行品牌延伸，就具有很大的风险，需要三思而后行。

　　再者，现在企业的产品质量和性能与同行差异化不大，产品同质化相当严重。企业的产品大同小异，只是包装与概念的不同，这相对于中国中小企业来说，产品同质化严重是必然现象。企业产品的同质化过于严重是目前大多数企业陷入困境的主要原因。企业在市场中生存，没有同质化的竞争是不可能的，但如果太多、太滥，势就会引发价格战等恶性竞争，使企业利润率直线下降，有时甚至还得亏本经营。所以，企业如想获得更好的发展，首先就必须明确企业自身的竞争优势到底在哪里？企业如何调整定位尽量避免陷入过多的同质化竞争怪圈？企业在经过多年的运作后，无论该企业盈利能力如何，都会形成一种较为固定的运营模式。

　　在这些固定的运营模式中，很可能有些项目是不赚钱也不为企业带来较大附加值的，在企业运营的管理上也有些流程可能是多余的，但由于企业经过多年的运作，已经形成一种习惯，出现一些视觉盲点，使得企业只是去适应他们的存在而不去改进他们，甚至还会觉得改变他们会很不适应，会影响企业的正常运行。殊不知，往往正是这种惰性思维一直在阻碍企业获得更好的发展。

　　几乎所有的企业老总都希望自己的企业有一天能够在行业内做大、做强，把自己的企业做成百年企业，让自己的品牌成为百年品牌。如果说差异化竞争让企业得以生存，那么企业要获得更大的发展，做强做大，那就不是单纯的差异化营销能够解决了。中小企业需要借力，自已再加力，这样才能双保险，让中小企业挥去迷惘的帽子，蓝哥智洋愿为中小企业保驾护航。

　　于斐先生，著名品牌营销From EMKT.com.cn专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyan.com/　Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com

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