这是一个只有十来平方的店面，在时代天骄商城的第一层。其实，这个位置还是不错的，坐落在武汉市解放大道主干道与宝丰路交叉处，周边是大型居民住宅区，以武汉当地原住民为主，有比较强的消费能力。只是，唯一让人遗憾的是，时代天骄一楼商城整层未打通，临街一面与商城被隔断开，这导致流动人口消费机会减少。我前期开店也在此徘徊过，最终还是放弃了这个位置。朋友这个店的开张，我心理隐隐感到生意可能不会很好。　

　　我看了整个店面的装修和货品及其摆放，我心里已经很清楚，这生意肯定经营有问题。就朋友及其家人在店里面的精神状态和客流的判断，朋友心里压力一定很大，但是，她自己一定很迷茫。作为旁观者，我第一感觉就是这店很杂很乱，门口放着拖把、扫帚、水桶、抹布等非店内货品，由于店门不大，这些杂物显得非常刺眼。而店里货柜仅仅摆放几节憨头憨脑的格子木架，给人视线阻挡的压迫。同时，在另外面墙上，挂着网From EMKT.com.cn架，上面杂乱吊着各个家居小玩意。我简略地询问她进货的渠道，她说全部为网上义乌商城采购。我想，这小丫头，做生意做到这种简单程度，也太敷衍了。义乌那个地方，我非常了解，网上和实际的义乌，产品有非常大的区别。实际的义乌商城，产品丰富品种繁多，而网上仅仅稀少的商家在推销他们并不新颖时尚的家居用品。　

　　我问了朋友的销售，果真不出我所料，开业一个月来，销售少得可怜，平均每天销售不到60元。在我建议我的同事为了抬庄购买了一些货品支走他们外，我把朋友拉到一旁，给她明确而细致的建议。在这样的一个以原居民为消费对象的商城，第一要严把进货关，作好货品的品类丰富性和现代感，适应现代家居生活的要求，同时作好货品的淘汰和引进的新旧频率规划，保持店内货品的新颖和新鲜，不断刺激顾客的购买欲望；第二，作好店内货品的摆放和整理，杜绝杂乱无章和主次不分明；第三，杜绝大妈式营业员，聘请时尚感强的小姑娘进行产品推荐，强调服务热情，同时作好家居工作服的选择，营造一种居家氛围；第四，作好小区宣传推广工作，广而告之，采取进店有礼的形式刺激顾客光顾店面的欲望；第五，作好会员制的管理，以购物累计积分的形式回馈消费者，培养忠诚的顾客群；第六，可以变被动为主动，增加服务品项，如房屋装饰咨询、设计等技术含量高的项目以及送货上门等优质售后服务项目；第七，作好定期的促销活动，采取丰富多彩形式多样的促销活动进一步打击竞争对手提高销售。　

　　朋友听了大开眼界，而我也相信，只要朋友听从我的建议并认真执行，我想她的生意肯定会大有起色并会做地有滋有味的。　

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营销规则：与朋友做生意 （2001-10-18, 《世界经理人文摘》网站，作者：Jet Magsaysay）