“弱旅”夏普无奈上演“苦肉计”

　　8月22日，针对“夏普天价彩电贱卖战被指炒作”的报道，夏普表示“并未就此和国美联合炒作故意吸引、引导媒体和消费者关注此款产品”，国美也表示“没有炒作的意思，也没有必要。”

　　此事的发端在7月31日，国美擅自将夏普力推的一款65英寸大屏幕高端彩电由129999元的价格，直降5万元，打压到79999元，引起双方的“交恶”。随即，夏普商贸(中国)有限公司副总经理刘伟表示，“此次降价完全是国美单方面作出的决定，夏普将停止该型号对国美电器的供货。”而国美方面则宣称，万一夏普果然实施“断供”，不排除在全国范围内对夏普其他畅销机型实施“降价撤柜”等处罚措施。

　　近一两年来，随着日系家电、手机品牌纷纷退出中国市场，再加上仇日情结的影响，中国老百姓早已不像过去那样迷信日本家电。对于夏普这个品牌，相信很多人都没什么印象，要不是今年“奶茶”刘若英代言其广告，知道的人则更是少得可怜了。在国产家电品牌林立的今天，夏普这个“外来和尚”堪称是“弱旅”。

　　现如今，“弱旅”不凑巧碰上了家电“霸主”国美，既恃之威又不敢得罪之，无奈之下施下策上演“苦肉计”也是情有可原。因为对于国美的压价、延期付款，众厂家早已是敢怒不敢言。

　　君不见四年前，空调老大格力因为坚持区域合作制遭国美“封杀”，虽然一度与大中合作甚欢，然而失去国美这个大卖场，其市场还是被美的抢去了不少。2007年9月，格力与国美“分手”三年之后又重归于好。

　　庆幸的是，通过与国美“演双簧”，夏普的知名度在奥运期间也一举提升；相比之下，国美则更是借机大打奥运营销From EMKT.com.cn牌，推动其各品牌液晶电视的销售，无疑是赚了大头。周瑜打黄盖的苦肉计是“自家人打自家人”、“共享战果”，而国美与夏普的这曲“苦肉计”，则一个是曹操一个是关羽，是各怀鬼胎的不平等对话。　　

　　挟终端以令厂家，国美“称帝”之心昭然若揭

　　应了那句话“没有金刚钻，不揽瓷器活”。如同曹操的“挟天子以令诸侯”一样，多年来国美“挟终端以令厂家”，将家电、电子、通讯企业玩弄于股掌之间，让一个个厂家俯首称臣。今年6月又如愿以偿收购大中，更有资本和规模压低价格、吸引消费者，从而牢牢控制终端卖场。国美最近又加快了收购三联、借壳上市的步伐，其“称帝”家电卖场之心可谓昭然若揭。

　　不由想起刚刚结束的北京奥运会，中国乒乓球队再次包揽4枚金牌，同时囊括了男、女单打的所有6枚奖牌。有意思的是，为了防止中国队过多地包揽金银牌，国际乒联从上届奥运会之后决定把双打比赛改为团体赛。然而，由于中国队实力太强大了，4枚金牌还是尽收囊中。据传言，乒乓球比赛要从奥运会取消，当然这只是笑话，不过可以看出“垄断”对于一个运动项目在全世界推广普及是极为不利的。不是一直在争论乒乓球的直径问题么？

　　正所谓“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，蒸蒸日上的中国市场不欢迎垄断，蓬勃发展的国产家电也需要更多像苏宁、三联这样的区域强势品牌来维持市场平衡、促进行业健康前进。

　　8月26日，国际连锁巨头百思买在中国的第二家门店（上海）将开始试营业。值得注意的是，其第二家店与第一家店的时间却已经整整相隔了五年！其实，早在2006年百思买计划在北京开店时，就被国美打了个措手不及。百思买曾看中北三环马甸宜家旧址，但这处房产被黄光裕闪电出手拿下，并成功植入“鹏润电器”。之后随着国美和苏宁在京扩张提速，百思买“黯然”离京。在今年年初，就不断传出百思买“二店即将开张”的消息，但在经过严格审批后，直到近期才拿到商务部的批文。

　　而一度被黄光裕寄予厚望的“鹏润电器”于今年春节后不久悄然消失。试图借道B2C的国美商城也是如履薄冰。

　　孟子曰：得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。国美与三联纠缠半年多的收购风波，不正在遭遇着“梁山式毒丸”吗？

　　国美，单边霸权该休矣！ 　　

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　　刘泳华，资深品牌公关顾问，历任记者、政府公务员、上市公司企划经理、公关顾问、客户总监等职位，对IT、汽车、快速消费品、自然垄断等行业的品牌推广有深入研究，曾服务NOKIA、中国石化、中国移动、中国南方电网、上海大众等国内外众多500强客户。欢迎交流，Msn: liuyonghua79@hotmai.com

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谈夏普中国困惑与夏普品牌重振之道 （2008-09-02, 中国营销传播网，作者：丁家永）