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中小企业成长迫切需要有贵人！ 自去年以来，美国的次贷危机急剧爆发，波及世界各个经济强国，引起了全球经济的明显衰退；能源日趋紧张，石油价格疯涨不断；人民币在世界货币中快速走强；代表世界经济新力量的中国，为抑制经济和物价过快上涨，防止经济出现大起大落，政府陆续出台了一系列宏观调控措施，如支持人民币继续升值、出口退税率下调、银根紧缩等等，宏观调控取得了一定的成效。 这些突出表现在：物价过快上涨的势头得到抑制，外贸出口增速放缓，固定资产投资回落，产业结构和出口结构调整优化步伐加快，楼市和股市价量回落。但是宏观调控所造成的负面影响也开始显现。 在如此严峻的市场状况下，蓝哥智洋国际行销顾问机构对中小企业的情况作了广泛细致的调查，得出中小企业生存经营状况的结论是“堪忧”。具体表现包括：产值明显回落，效益大幅下降；出口形势严峻、增速跌入低谷；资金普遍短缺，经营难以为继；生存面临危机，关停并转增多等。 与大型企业相比，中小企业是弱势群体，基础差、底子薄，抗风险能力弱。中小企业主要是劳动密集型的行业，他们生产的产品以低附加值的低端产品为主，产品单一、专业化较强，技术水平较低。大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权，有自主品牌的也是凤毛麟角，主要靠贴牌生产，没有定价权和议价能力，没有市场主导权，无法形成市场垄断和技术垄断。庞大的中小企业群仅仅是世界制造业产业链中的一环，主要靠优惠政策和生产要素的价格优势，如廉价劳动力、厂租、土地和低廉的能源等形成的生产成本的比较优势，企业的利润低，抗风险能力弱。由于受世界经济大环境的影响，中小企业日益面临外来投资极不稳定，外来人口多，社会管理成本高，环境污染严重，电力和水资源紧张的境地，企业转型和产业升级越来越困难。 当今，减少了适应和喘息、转型机会的中小企业面对着死亡的威胁。企业尽快摆脱惨烈竞争市场死亡的威胁和走上自身发展壮大的道路已经刻不容缓，这令许多中小企业的高层管理者们焦头烂额、忧虑万分。这就需要善于“借他人的鸡，孵自己的蛋”来发展自己，积极找寻“贵人”相助，让自己的企业插上腾飞的翅膀。 以前人们一说到贵人相助，往往会认为是意外中的意外。可是现如今，中小企业的贵人就是“外脑”——策划咨询公司，也需要企业管理者去寻找和发现。 蓝哥智洋机构就是这类公司中的佼佼者，其“低成本营销”等的理论与实际就是为中小企业量身定做的，服务与指导的企业遍布世界各地，除中国大陆外，还有香港、澳门、美国、加拿大、瑞士、丹麦、德国、日本、韩国等。 作为占据电动车近半壁江山的江苏省无锡市是行业内人所共知的，由于我们上面说到的大环境的影响，在去年以来，许多相关企业走入了低谷，可是我们服务的一家企业却活得相当滋润。 ××电动自行车制造公司位于无锡市査桥，以前主要生产摩托车出口海外市场，由于东南亚等地的竞争加入，许多当地企业进入了“瓶颈”。企业的领导者眼光放的比较远，在寒冬来临前找到了蓝哥智洋机构，我们根据当时的实际情况调查后，认为随着石油能源的日益紧张，电动车行业有无限的发展前景，建议其调转方向，向相关领域开拓。这样既减少了投入（摩托车生产线换成了电动自行车生产线）又节省了成本（摩托车与电动自行车的许多零部件的通用），接着又帮助其抛弃以前出口贴牌的老思路，树立起品牌意识，避开许多同行请大牌明星的泥潭，另辟蹊径，化极少的投入作足了文章，取得了和好的效果。如今，在大寒潮来临时，做到了“手中有粮，心中不慌”！ 作为企业，寻找你的贵人的确不是简简单单的事。我国的咨询策划行业发展正值中国社会转型时期，许多同业人士在不断学习中摸索，培养，锻炼着一种推动企业变革的能力，但存在缺乏行业规范，从业人员的素质参差不齐的情况，甚至有些人员是由于偶然的机会进入该行业的。比如，有些人员是在一次偶然的机会做了一个比较成功的方案或策划，便进入该行业。进入之初，也许业绩很不错，但由于没有一套完整的咨询操作流程体系，不仅在咨询过程中工作做不到位，解决问题时仅靠一时的灵感，咨询的售后服务更是接近于无。 同时，市场上的一些企业对咨询策划的了解不够全面透彻。有些企业认为没有出现问题就不需要咨询策划，只有企业出现一些自身无法解决的问题时，才需要咨询公司的介入，这就给了那些“头痛医头，脚痛医脚”的江湖郎中式的咨询公司以市场与机会。还有不少企业认为，企业的问题，内部管理人员最为了解，若连企业管理人员自身都解决不了，那对企业毫不了解或并不熟悉的咨询公司就更解决不了了。在这些企业眼中，咨询公司只是提供外部市场调查服务的企业，这又给了那些在行业发展初期做信息咨询的企业以继续生存的机会。这些都使得行业里低素质，不合格的咨询机构与人员仍然有很大的生存空间。 所以我们要在这里大声疾呼：中小企业的领导者，请赶快擦亮你们的眼睛吧！ 于斐先生，著名品牌营销From EMKT.com.cn专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyan.com/ Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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