一、 要有主题

　　主题是推广活动的灵魂。

　　一个成功的推广活动，总是离不开一个好的主题。而我们经常在卖场外看到的确是，xx换季促销、xx品牌清仓大甩卖等等，没有一点创意，因为消费者已经对这些叫法麻木了，不能引起他们的兴趣。试想，满大街都是“降价、促销”等牌子，谁还会留意你推广的是什么产品，自然是目不斜视，擦肩而过。

　　有一个鲜明、贴切的主题，结果就不同了。它能将消费者的视线集中到你的活动中来，这样，你的活动就成功了一半。那么，怎样才能选择一个好的主题呢？

　　首先是主题要鲜明。鲜明的主题能使你从周围一众普通、寻常化的活动中的到凸显，即要有别于其它品牌。其次，是你的活动主题要与你推广的产品有密切联系，你推广什么产品，就要以与这类产品有关的主题。

　　例如，在街上我们能随处可见的“周年庆”等主题，其实十分普通，如果换一个说法就能让人耳目一新。××是一家专门研发生产销售精品小家电的企业，它的产品有一半与水有关，如电水壶、电热水瓶、加湿器等，而且在7、8、9月正是这些产品销售的旺季，它的推广主题是什么？“××水文化节”！这既不同于其它品牌的“夏季xx活动”，又与××水产品联系紧密，给消费者更鲜明、直观的吸引。　　

　　二、 要有目标

　　目标是推广活动需要达到什么效果。

　　就如同打仗都是有目的的一样，推广活动也需要也需要一个目的来指引活动的开展。是消化老品，还是推出新品？是提升品牌形象，还是抢占市场份额？如果推广没有目标，就会使活动执行者没有一个要奋斗的目标，也会造成活动效果无法评估，人员绩效无法考核的情况。

　　一个既定的目标，就是大家需要奋斗的方向。你只是让人到外面去搞活动，而没有给他制定要达成的目标，那么他肯定是没有激情的，卖一台也是卖，卖一百台也是卖，人都是有惰性的，他能偷懒又何乐而不为？因此，制定一个目标，并根据这个目标制定合理的奖惩制度，以进行激励，这样才能使你向活动目标更近一步。

　　而且，在制定目标的时候，要根据实际情况来定，最好能使目标实现量化，如本次活动要实现销售100台产品，分发1万张传单，等等。以目标为依据，才能准备活动所需要的相应的产品和物料，制定合适的目标达成步骤。

　　同时，这里所说的目标并不是一成不变的，策划者和执行者要随时了解市场和活动的情况，进行分析和总结，调整目标，使之更合理、适应实际情况。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

我的这五年－－户外推广创新篇 （2011-01-13, 中国营销传播网，作者：李治江） 有效执行户外促销流程 （2008-07-10, 中国营销传播网，作者：王应权）