这是变频空调即将看到曙光的美好时代，也是定速空调发展到了最糟糕的时代；是变频厂家坚持十数年的智慧结晶，也是定速空调愚昧顽固终结的年头；既是坚持信仰者迎来光明的时期，也是变频门槛外徘徊者释放疑虑的时期；既是行业升级的关口，也是众多企业竞争“归零”、期待打破僵局的季节。

　　主流定速空调企业在极度不情愿的情况下，被推到了变频时代的门槛外，他们仍然心存侥幸，在观望、怀疑“变频专家”引领的“破冰之旅”：主流厂家固守既得利益，抱团拒绝新技术，不能不说是一种悲哀。试想，以此种心态对待新技术和行业升级，如果不是国家政策强制升级，从何谈起“世界名牌”？更遑论核心竞争力？　　

　　谁在黯然的2008年，看到了行业发展的方向？谁又将先行一步，真正的步入变频阵营？谁，又将在即将到来的变频时代，真正执掌起行业领导者的“帅印”？

　　站在变频时代的门槛外，细数2008年空调行业的变化、发展，却发现，整个行业缺少了一种力量：一种呼唤新时代来临的领导者的力量。　　

　　格力：有心栽花 无力成荫

　　一直以来，“好空调 格力造”让格力仿佛成为了空调的代名词，论剑空调行业，如果不提格力，绝对不在常理之中。

　　格力的渠道模式成为渠道研究的经典：虽然2008年其经销商发生了一些携款卷逃事件，但也不能为此一叶障目，否定这种模式。我们也不得不佩服格力大智若愚的“好空调，格力造”的传播，智慧和顽固是坚持的双面，我们的许多企业在传播方面年年推陈出新，以智慧的外貌示人，却收获的是“大愚若智”，从没有获得如此高度的认可。

　　格力是定速空调的守望者，一直以来他以行业老大的地位，恣意主导行业的发展，甚至，变频空调的命运—如果不是国家标准的提高，变频厂家还要在忍受格力独霸天下的煎熬。

　　格力是变频空调行业最强有力的狙击者，很多企业唯格力“马首是瞻”。然而，作为行业的老大，在固守定速空调方向上收获颇丰：变频历经10年发展，仍作为一个小众市场存在就是明证；也许格力早就嗅到了行业升级的味道，不然也不会在2008年对变频大打出手：在央视、户外、公交车体等对其全直流变频空调大肆宣传，也不会在2008年4月份高调参加变频联盟推广峰会。

　　格力发出了一个能够让整个行业不得不重视的信号，但是格力空调有心之举，却收获尴尬：从中怡康统计数据来看，2008年7月份，格力变频空调销售量仅仅为333套，全年销售仅为2132套！这与格力整体销售稳居第一来看，变频推广并没有给格力带来实质利好。

　　凭借着格力强大的销售渠道和品牌认可，借助投入巨大的广告传播，其变频空调销售居然业绩如此。这次“试水”般的尝试，是消费者不认可格力的变频？还是终端销售重心在急于消化库存？看来，行业升级之际，那种意欲改变对获得王者地位的惯性，有可能却成为自身发展、升级的最大阻力。

　　即使王者，也有不如意的时候；在新时代的门槛外，在行业箱体震荡中，“城头变幻大王旗”的时代更需要领导者的出现。

　　美的： “不服气”的追随者

　　作为行业三甲之一的美的空调，一直以来都在追赶格力，2008年，格力率先一步，推广其“睡梦宝”等直流变频空调，动摇了行业的根基和方向。因此，美的欲借2009年全线出击变频空调的契机，实践其“超越格力的一次绝好机会”。在定速时代，美的颇不服气格力的霸主地位，但事实也无法改变。

　　美的空调的虽然作为行业一线品牌，但一直缺少自己的“精神”。在品牌内涵上，格力以“好空调 格力造”稳固了自己的品牌个性；海尔以其服务、良好的概念升华了自己作为家电行业第一品牌的形象，美的在外观、概念、销售模式等方面，四面出击，虽欲取各家所长，但却成“四不像”，品牌内涵和个性逐渐模糊，如果给美的品牌冠名，唯一值得推敲的则是“性价比高”、“低价低能效“的“实惠套装”。这种形象，对处在变革时代的企业来说，其市场认可度和内在吸引力缺乏考验。

　　我们不能忽视美的空调在行业的地位和影响力，也正是在美的空调的光环下，美的在产品线上更是横向扩张，并延伸到不相关的客车，最近又可以见到“美的照明”的宣传。美的陷入了1200亿销售额的“自我绑架”中。

　　在空调行业，最近美的发不了2009年的推广策略，以推出全系列10款直流变频空调作为噱头，意欲在行业升级之时，完成对格力的赶超；并在终端推出“美的直流变频空调专区”，实现定速空调和变频空调两条腿走路，竭力打造“买变频 选美的”的舆论氛围。

　　美的的推广策略做的完美无瑕，甚至有些让人神往。但仔细推敲起来，又多了一种“自说自话”的完美。

　　定速时代步入变频时代，是行业发展趋势，据悉，今年以来，美的一直在终端推广自己的变频空调产品，但是销售量匮乏，有权威数据显示，2008年以来，其变频空调销售量不足行业销售量的千分之一。如果依靠以此来形成自身的良好竞争力，我们可以对比格力今年宣传和推广力度，不得不对美的过于自信的传播和终端销售有些担忧。

　　变频空调本来是个高端产品，我们相信，在变频行业时代来临的一两年内，与现价相比，很难有较大的价格下调，这一攀升的变频空调价格区间，将成为美的空调销售较高端产品—变频空调的价格瓶颈，这则主要来自于消费者对美的一贯的品牌区位的预期。

　　说到变频空调，我们不得不提到中国变频空调的先驱者—海信，1997年，海信切入变频空调生产、销售、研发。11年来，海信一直主导者变频空调的细分市场，毋庸置疑，海信空调是变频空调市场上的霸主和领导者，他在消费者的心智中，已经形成了一个“变频专家”的品牌定位。在行业升级之际，海信空调必将免去“独立支撑”的尴尬，迎来“水涨船高”的丰收季节。美的推广变频，以自大的口吻，锁定格力，仅以此想实现赶超，不能不说是冲动之举---格力在2008年以行业老大地位，兀自推广一年，终端销售情况乏善可陈，美的超越不应局限于此。这种结果，不在于其影响力不够，而在于其自大的盲目，关键在于他们没有寻找到变频空调的潜在消费者，也没有选对自己推广变频空调的竞争对手。

　　美的的终端推广一直以来比较灵活、体察市场，但是在灵活之中，仿佛狡黠之气太足：2007年的“永结铜芯”的铜铝管之争，不能不说是一个好的创意，但是，由于狡黠之气过盛，成为行业的众矢之的，反而赢得不诚信的罪名。

　　美的作为一个大企业，绝对是承担2009年领导行业发展的角色之一，但是，首先要把大企业的大手笔、大气魄发挥出来。

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