隐形沃尔玛的紫色小药丸 _ 文库

　　沃尔玛（ WMT ），Big-box（大卖场）零售模式之王，目前正在亚利桑那州凤凰城推行其Marketside（市口店）品牌小型社区食品店试点，并可能很快将这一Small－box模式在全美市场推广。

　　所谓Marketside即提供新鲜蔬菜及熟食的规模较小社区邻居型门店。面积仅为1.5万平方英尺左右，且根据不同的立地条件及社区人口数量、租赁物业的差异等，每一个　Marketside商店看起来都将与众不同，即既与沃尔玛超级广场店和山姆会员仓储店存在“蚂蚁”与“大象”的对比差异，同一类型之间也将根据店铺运营的需要而保持个性化的设计风格。

　　Marketside店设计的特点包括：商店入口周围的木制栅栏、深厚的紫色檐篷以及穿着紫色围裙的工作人员，时刻给人一种温馨和亲近的视觉体验。但是据金融时报报道在Marketside的绿色小写字母的店招上，并未提及该公司的母公司。因此Marketside店被称之为”隐形沃尔玛”。

　　Marketside是沃尔玛自1998年以来首次推出在核心商圈周边开设沃尔玛大中型超级市场店以来，第一个全新的Small－box门店模式。这也是沃尔玛公司自1983年推出山姆俱乐部店以来第一次新商店中没有出现母公司品牌的门店模式。

　　二、海外市场扩张：沃尔玛俄罗斯市场“大鹏展翅”计划关山重重

　　沃尔玛，世界头号零售商之一，目前旗下拥有7250家门店，其中包括：975家打折店， 2800家折扣及杂货综合店以及590家山姆会员店。约有55 ％的沃尔玛商店，分布在美国境内，但该公司亦是加拿大、墨西哥市场的顶端零售商。同时其拥有日本零售商巨头西友百货约95 ％的股权。另外2006年沃尔玛从韩国、德国市场撤退，则掀起了零售业界海外市场开拓成败风险讨论的轩然大波。

　　但是，败走韩国、德国市场的惨痛教训，并没有阻止沃尔玛国际市场的开拓步伐，近年来沃尔玛在中国、阿根廷、巴西、波多黎各、英国、墨西哥、加拿大、日本及美国本土市场成长势头良好的鼓舞下，2008年中旬沃尔玛公司宣布追加投资10亿美元，扩大其在拉丁美洲最大的国家－巴西零售业务规模，此举也使得沃尔玛在巴西的雇员数量预计新增9000人以上左右。据外电报道，沃尔玛计划投资16～18亿里亚尔（约合10～11.2亿美元）2009年之前在巴西新开80～90家门店，这也是沃尔玛自1995年进军巴西市场以来，最大的一项投资计划。目前沃尔玛在巴西已成为该国最大的零售商，直接雇佣员工则超过70000人并且控股收购了巴西零售巨头Big and Bom Preco公司。在过去的四年里，沃尔玛在巴西市场累计投资30亿里亚尔（约合19亿美元），近2008年一年沃尔玛在这个新兴国家市场的投资就超过12亿里亚尔(约合7.5亿美元)，新开36家门店并解决了7000名就业需求。同时，沃尔玛公司宣布将继续追加其在阿根廷市场的投资，预计2009年底之前新开15家门店；而沃尔玛在墨西哥市场的门店数量则早已超过四位数，在中国市场的门店数量则达到了202家（包括其所收购的台湾好又多量贩在34个城市的101家门店）。

　　戴尔、百思买、松下、索尼、三星等全球500强企业纷纷进军“金砖四国”（BRICs：巴西（Brazil）、俄罗斯（Russia）、印度（India）和中国（China））等新兴国市场，并有效的抵消了本国市场内需不足，保持高成长的增长势头的成功经验，则进一步激励了沃尔玛在持续加大巴西、阿根廷等拉丁美洲新兴经济体市场的投资之外，把目光瞄准俄罗斯、土耳其、科威特、埃及、越南以及东南亚、中亚、东欧、非洲等“泛金砖十一国”新兴国（洲）市场。早在2007年末沃尔玛便显露其进军俄罗斯市场的“勃勃野心”，当时沃尔玛公司国际副总裁胡安•菲格雷奥向《俄罗斯商业日报》记者Vedomosti表示，正在寻找一个俄罗斯当地的合作伙伴，以帮助沃尔玛进入该国零售市场。尽管胡安先生称该公司已经与数家俄罗斯主要零售商洽谈合作事宜，但并没有透露其意向合作伙伴的具体名称，更也没有透露详细的进展情况。但是据俄罗斯商业日本预测，帮助沃尔玛进军俄罗斯市场最有可能的竞争者将是总部设在圣彼得堡俄罗斯零售巨头Lenta 、土耳其连锁零售商Ramstor以及由亿万富翁米哈伊尔弗里德曼的阿尔法集团所控制俄罗斯最大的食品零售商X5 Retail Group （x5零售集团）。x5零售集团新闻发言人根纳•弗罗洛夫（Gennady Frolov）告诉《Forbe.com》的记者说：“我们交换彼此的想法以及对俄罗斯零售市场未来的看法，这是我们双方联系的主要话题。”当被问及x5是否期待与国际零售商建立更进一步的良性伙伴关系的时候，弗罗洛夫表示，连锁是一种开放的伙伴关系。“我们的合作结果将是互惠互利的。”他进一步声明说。但是据相关报道显示英国零售巨头特易购（已进军俄罗斯及包括中国、波兰等其他12个国家英国本土之外的海外市场）与x 5建立伙伴关系的会谈此时正在“紧锣密鼓”的进行中；同时据《俄罗斯生意人报》报道，根据俄罗斯相关法令规定，2008年1月份之后阿尔法集团在25％的溢价水准上可以出售其所拥有X5零售集团47.8％的股份，而英国特易购、法国家乐福则均有将x5收归麾下借以打开俄罗斯市场的想法。但是，沃尔玛的“搅局”则使X5的去向更加扑溯迷离。该报引用“x5的顶端经理 ”的话说，06年秋天法国家乐福的代表曾与x5管理人员密谈合作事宜，而近期X5则将橄榄枝抛向了英国的Tesco和全球零售霸主沃尔玛。但是，随着X5其大股东“短期内不打算出售其业务”的一纸声明，沃尔玛借道X5打开俄罗斯市场的计划不得不崩殂“半道”。

端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com

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