心理学家曾经做过一个实验（找不到具体的时间和操作者）。心理学家让两组男士分别评价，同一张照片上女孩外貌的美丑程度。但让其中一组在作评价之前，先看电影《神勇俏娇娃》（其中三位女主角都非常漂亮），另一组则没看。结果发现看了电影的男士，与另一组男士给予照片的分数相比，明显较低。原因是看了电影的男士，受到了女主角美貌的影响，在评价照片时，生出了“对比作用”。也就是说，照片中女孩的相貌，被电影女主角比下去了，显得“不太吸引人”。

　　另一项实验发现“对比作用”是否有效，还要视两人的关系而定。如果是陌生人，没有什么感情因素在里面，很容易有“对比作用”。但如果两人是好朋友，则会出现爱乌及屋的“辐射效应”。也就是说，即便是相貌普通的人，会受其漂亮的朋友“辐射”，显得比较可人。就象我们总想，他是老总身边的人，即便水平再差，也差不到那儿去。

　　所以前面的三个问题，也就有了答案。当你和女友的关系很好时，和她逛街，如果遇到别人，可以增加你的魅力。如果你和那个头号骨干是朋友，那别人也会说你也不错，但如果不熟悉，那还是距离他远一些为好。

　　对于讲师来说，我建议还是要多走动，讲师是孤独的行者。有课时，一个人提着行李去上课，没有课时，在家耐心地开发教材，自我修炼，不断地学习。一般的讲师能耐得住这种寂寞吗？你可以连续二十天不出门，都在写文章或找资料吗？很难！空闲时间太多的日子，也是不好过的，尤其是在培训的淡季。所以讲师的互相交流，可以让你有找到组织的感觉，看到一些同类人，让你有安全感。

　　当然，如果你交往了郝老师这样的优秀讲师（自我吹捧），到时候郝老师把你推荐给培训公司，那么“辐射效应”就出来了。不过我推荐时，都会和对方说我只是推荐，具体情况还要培训公司自己把握。但你是培训公司的人怎么想？很多人会想：郝老师推荐的，总不会太差吧？于是你的机会就来了。深圳有个讲师07年被我推荐给培训公司，一年上了30多天课。

　　而且讲师尤其是刚出道的讲师，要经常参加行业聚会，和优秀的人混在一起，互相交成朋友。最后大家一说起谁谁，有人说，我认识他，他是我的朋友，于是认为你也很不错。深圳有个叫乔剑平的讲师，开了个培训主题的酒吧，定期举办这样的聚会，是个不错的选择。企业在管理和营销From EMKT.com.cn时也是类似，我有个朋友买了辆车叫千里马，在店面销售时，人家说：我这个车是宝马的弟弟，叫千里马。你看和宝马攀上了亲戚，那人家就会用宝马弟弟的眼光来看千里马，是不是增色很多呢。这也是为什么有很多人，要和名人攀亲戚的原因。关于诸葛亮的故居，不是也有很多争论吗？

	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
	查看郝志强详细介绍　　浏览郝志强所有文章

相 关 文 章（共1篇)

授课方法的心理学原理之一：条件反射 （2007-03-20, 中国营销传播网，作者：郝志强）