得农村者得天下，微软欲产电脑手机？

　　2002年以来，中国From EMKT.com.cn一、二、三级城市的手机市场基本被国内外品牌瓜分殆尽。面对最后一块市场金矿——农村市场，不少手机厂家都动起了脑筋，真可谓是“得农村者得天下”。特别是农村消费者品牌忠诚度不高，而且习惯走低端路线的波导已日薄西山，也给了众品牌手机千载难逢的机会。因此，从这个角度来说，微软推农村手机无可厚非。

　　从此前新闻报道来看，微软农村手机的两大杀手锏一在价格——800元低价，基本的MP3、摄像功能一应俱全；二在功能——电脑，通过连接电视机通过“Fone+”计划把手机变成电脑。据说其不光“很微软”，而且还“很中国”、“很农村”，例如有“农技新知”、“村长电话”、“吉祥皇历”等图标，这一点的确让所有国产品牌汗颜。

　　正如微软方面所讲的，“微软的优势在于研发手机操作系统，至于生产手机，目前并没有计划。微软确实提过名为‘Fone+’的计划，但那不是生产农村手机计划。”窃以为，微软若推出农村手机，醉翁之意不在酒，其意不在手机而在电脑。因为如此低的价格，还要砸进去前期巨额的宣传成本，似有点得不偿失。而能否PK得过山寨机，则更难预料。

　　目前中国网民已位居世界首位，而在广大的农村里有很多人都有QQ却没有电脑。农村孕育着一个巨大的电脑市场！事实上，在浙江温州地区一些农村，电脑已渐成普及之势。由此也必将形成一个重要的示范效应。通过“电脑手机”这一概念培育农村市场，为其Windows Mobile的智能手机操作系统对抗Symbian和Linux、为其电脑系列产品在农村开路，不失为长远之策。事实上，“微软造手机”的传闻从2003年以来一直就不绝于耳。

　　无独有偶，Google造手机也是经历了新闻暴光、企业否认、技术研发、生产、上市销售这几个阶段。而Google手机也绝非是要和诺基亚、摩托罗拉去争夺市场，更多的则是手机背后的Android操作系统，除了在手机上广泛应用，它还将在MP3音乐播放器、PMP设备、数字电视机顶盒等产品上使用。

　　国产手机：我的命怎么这么苦

　　微软和Google都有杀手锏，因此敢高调出击手机市场，而国产手机只会做手机，没有“独门秘笈”。

　　于是，手机“国家队”自从从2003年的高点被打下来以后便一落千丈雄风不再，就像中国的股市一样。

　　波导今年一季度亏损3403万元，后宣布欲砍掉手机业务。2004年前波导曾连续三年净利润均在两亿元以上。夏新连续两年巨亏9亿元，今年一季度更是亏损1.21亿折戟而归，在5月份被实行退市风险警示。联想，从上市公司中剥离了手机业务。

　　波导、TCL、夏新的老化让国人好不容易建立起来的民族情结轰然倒塌。而诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱在中国摸爬滚打多年，对渠道战、价格战、促销战早已“入乡随俗”，甚至有“青出于蓝而胜于蓝”之势。正当多普达、联想这些走技术路线的“国军”准备大显身手时，黑手机、山寨机又来兴风作浪了。

　　深圳的华强北我去过很多次，那里“山寨机”的运作十分之成熟，像MOTO V3、LG巧克力、NOKIA8800刚推出时，华强北立马便有了一模一样的机子，甚至有时候还早于正规渠道上货。现在很多人借出差之便在深圳买“山寨机”已不是什么新闻，而且有时候是批量购买，或代同事买之，或带回去卖之。

　　如果微软真要在农村强势推广手机，国字号手机可能要死掉大半。这绝非耸人听闻。强大的技术优势与雄厚的资金后顿“双节棍”便可打倒一大片对手。

　　生不逢时，技不如人，国产手机或许只能仰天长叹：我的命为什么就这么苦？　　

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　　刘泳华，资深品牌公关顾问，历任记者、政府公务员、上市公司企划经理、公关顾问、客户总监等职位，对IT、汽车、快速消费品、自然垄断等行业的品牌推广有深入研究，曾服务NOKIA、中国石化、中国移动、中国南方电网、上海大众等国内外众多500强客户。欢迎交流，Msn: liuyonghua79@hotmai.com

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