在北京中国国际展览中心的广场上，几千平方米的广场已经被广告牌挤占得密密麻麻，南极人、北极绒、俞兆林等厂家是不惜重金，家家推出六七块大广告牌，其声势一点也不亚于5月份的汽车展。走进1号展馆，“南极人”的展台占据了最显眼的位置，他们的展台不仅有明星葛优、徐凡的广告牌助阵，而且还打出“科技纺织新生活”的形象语。据他们介绍，在产品质量上，他们与国际知名的杜邦公司合作推出“棉＋莱卡”内衣、“冰冰爽”T恤，可以自由拉伸、回复，不变形；在服务方面，他们推出产品责任保险服务，承诺对消费者的每一个问题，在最短时间解决，让消费者实现“零风险”消费。　

　　北极绒内衣的生产厂家上海赛洋科技实业公司也毫不逊色，在展台上打出“赵本山被冰星人劫持”的招牌，吸引了许多观众驻足观望。谈到自己产品时，公司地区经理方歌说：“在新技术方面，我们不仅有杜邦的莱卡纤维，而且还采用国际纳米技术，将天然奇冰石制成纳米级粉体，融入纤维，增强保暖效果的同时还能促进人体微循环。另外，我们的复丝回环专利使我们的内衣如婴儿皮肤一样柔顺。在零售价格上与去年差不多，保持在一套248元左右。”也许是巧合，在北极绒展台对面是南极绒展台，南极绒公司市场负责人周根福说，有3年保暖内衣历史的南极绒今年将在价格和材质上下功夫，零售指导价定在220元—238元一套，材质采用不夹塑料膜的纯棉面料。　

　　组委会李燕说，本届展会的参展商中，40％左右都是内衣厂家，看来今年的保暖内衣大战将会异常激烈。统计资料表明，1998年全国保暖内衣市场只有10多家企业在拼杀，市场实际销售量300万套；到1999年，生产企业已发展到近70家，全国保暖内衣销售量达750万—800万套；而今年生产厂家已达300家，估计销售量将突破3000万套。不难发现，3年来，平均每个厂商的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，今年又降至6万套，因而“僧多粥少”的局面已形成。　

　　也许正是由于这种严峻形势，各保暖内衣厂家不得不使出浑身解数拼个你死我活。杭州大龙针织有限公司副总经理朱萍说：“去年南极人、俞兆林等名牌保暖内衣纷纷断档，保暖内衣仿佛成了一块让众多商家垂涎欲滴的‘肥肉’，今年一下涌出许多生产厂家跟风投产，有的甚至还是作坊式生产，没有技术力量可言。由于保暖内衣生产周期一般要几个月，所以对许多实力不济的厂家而言，一旦市场预期判断不准，将直接带来致命的损失。从今年生产厂家的数量来看，肯定是太多了，保暖内衣的主要销售渠道还是依靠大商场，而一个商场最终也只能选择20个优秀品牌进场，保守估计今年的300多个品牌中至少要有60％被淘汰，特别是那些新建的小厂，由于质量、技术等多方面的限制，将举步维艰。”　

　　其实，厂家也都看到今年保暖内衣大火拼将不可避免，但是既然上了这条“船”，总得拼一把。正如一位业内人士所说，今年大家都使出了“三板斧”。首先是广告投入，由于保暖内衣季节性强，所以如果不能很快被消费者认可就会砸在手里，据说今年准备投入2000万元以上广告费的企业就有10多家。其次，“概念”炒作也是一招，今年的主题是高科技，自然许多厂家也就拿它做起了文章。“莱卡”、“纳米”等等新名词着实让消费者有点摸不着头脑，问问行家才知道，原来“莱卡”就是英语涤纶的一种。最后一招自然是价格了，虽然目前许多厂家都表示自己的产品是一分钱一分货，不会降价，但是他们都暗称做好了准备，只要有一家带头，多米诺骨牌效应是很难阻挡的。　

　　“适者生存”是市场经济的一条铁律，其实无论竞争多激烈，生存下来的只能是强者。消费者已变得越来越成熟、越来越理智，只有质量好、服务好的品牌才会在市场中找到立足之地，相信那些脚踏实地的企业会比跟风投机者更有市场、更有生命力。　

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