为什么熊猫是我们的国宝，功夫是我们的国宝，赚钱的却是美国佬呢？这不禁让我们想到"国宝"中医药。情景何其相似。　

　　中药在亚洲，是日韩的汉药、韩药。日本只有210个汉方药制剂，处方主要源自张仲景，原料的75%由我国输入，但在国际市场拥有较高覆盖率，收获颇丰。　

　　在欧美，制药巨头纷纷以中药为研发重心，试图从中药产品中提取有效成分，研制新药。有数据显示，美国国内有中医药研究机构150家，法国也有中药或植物药厂近百家、中药研究机构十余家。　

　　而国内在中药的产品创新上，除了一些产品被开发出软胶囊等新剂型，在概念上创造出光怪陆离的景象外，根本的价值性创新还很少。这既是受制于缺少标准化等客观因素，也取决于企业资金不足、技术落后、基础研究和创新能力薄弱和方法缺失，产品同质化严重，市场竞争力低下，除了心脑、妇科中药几大品牌外，其余鲜见。　

　　但这种面貌今后有望改变：

　　其一，国家政策向中药扶持态度明确，提出要“大力扶持中医药和民族医药发展”，在中药产业链的多个环节，已经看到明显的政策倾斜，这将给予中药行业长期发展强劲的推动力；　

　　其二，中国市场的中药内需力异常庞大，消费者对中药有强大的信任。有调查证实，70%城乡居民欢迎中医药。在民间，中药仍以偏方、成药等形式，在疑难杂症市场占据不错的份额。从《求医不如求己》、《人体经络使用手册》等中医科普图书的销售火爆中也反映出，国民对中医药在慢性病治疗和预防保健上的巨大认同，伴随着居民生活水平提高、人口增长和老龄化以及医保范围扩大，将是中国中药企业赖以生存的根据地。　

　　其三，国内一批优秀的中药企业如天士力、康缘、神威、康美等，对市场的耕耘打造了继续做大的平台。　

　　可以预见，中药市场暗流涌动，蓄势待发，5～10年内，将有一次狂飚突进式的市场热潮。这对中国药企的机遇，不仅空前，甚至绝后。　

　　之所以这样说，是因为自新中国成立以来，在中药产业政策扶持上，在中药研发基础平台上，在国内外市场接受度上，从未达到今日之高度，是为“空前”；　

　　而欧美、韩日正虎视眈眈，凭借多年积淀，已经在中药产业上下游发力，以后的几年将更大更快地抢注技术专利，争夺市场份额，如果中国企业不抓住这一“过渡期”壮大自己，到手的市场恐怕只剩下残羹冷饭了，是为“绝后”！　

　　故此，大势当前，谁错过，谁过错！　

　　留给中国制药企业的这个“备考”阶段异常宝贵，稍纵即逝，除了苦修化蝶外，继续做青虫，留下的生机并不大。　

　　怎样做好“备考”？　

　　首先，做好基础性的理论、标准、工艺、剂型创新，实现品质升级；　

　　其次，利用循证医学的观点，给出有说服力的数据，让中药在西医为主的天下，也能进行学术营销From EMKT.com.cn；　

　　另外，要善于打通融资渠道，敢于利用资本力量，实现研发创新和优势产品的开发；　

　　同时，更需要在营销上下足功夫，在西医语境下，加强定位、理论体系和学术营销。　

　　也就是说，中药想做大，既需加强研发，练好外家功，也需要营销，练好内家功，内外兼修，才能成就绝世高手。在文化产业，从迪士尼的动漫、好莱坞的电影、韩日的偶像剧，都在我们的文化中刷下一道道重彩就是一个个很好的范例。　

　　在制药业，如果今天不努力，也许中药将就此没落，这是一场不折不扣的“软战争”。中国药企还任重道远。　

　　明白方向，虽然路正长，但最起码，我们有足够的理由去憧憬未来。就像那只憨态可掬的笨熊猫，不抛弃、不放弃，终于从“阿宝”变成了“大师”。

　　柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com

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