2005年9月23日，广东省湖南商会正式成立，1000多人参加了此次成立大会，时任广东省委副书记欧广源,广东省副省长许德立,湖南省人大常委会副主任庞道沐,湖南省副省长贺同新出席了成立大会。奥迪是本次大会的贵宾指定唯一用车，因为众多省级领导的出席，地方主流媒体纷纷给予了报道。奥迪在室外的展车吸引了众多与会湘籍企业家的关注，随着大会贵宾乘坐奥迪专车的到来，大家的目光全部聚焦在了奥迪身上。活动当场就被订走了三部奥迪A6，奥迪的产品资料也随着大会主席团的发放，一并进入了众多高质量意向性客户手中，这还没包括后续产生的销售影响。

　　以地缘特征组织在一起的地方性商会，如湖南商会、浙江商会和以行业利益为特征组织在一起的行业性商会，如家具业商会等，在会员间具有极强的凝聚力和影响力，借用得当，为汽车品牌实施精准的圈层营销将起到不可估量的积极作用。

　　商会的三大价值

　　一、整合了数量较大、高质素的会员单位。以上述提到的广东湖南商会为例，从最初的几十家发展到千多家会员，现在设立了惠州、花都、东莞三个办事处和一个专业委员会。这个数量依然是冰山一角。只在东莞经商的湖南人已多达300万,其中,资产过亿元的企业已过20家,过千万的有60多家，经营领域涉及建筑、制造、运输、房地产开发、电子、家具、模具、服装、高科技、餐饮、酒店等数十个行业。中国人浓厚的乡土情结把他们凝聚在一起，老乡抱团出来打拼，互相扶持，已经成了出门在外经商者的重要人脉价值观。

　　二、商会在会员间的高度影响力。“我们有娘家了”，这是异地商会成立后，当地温州人的第一反应。 对于家族观念极重的温州人而言，“娘家”意味着安全、信任与温暖。小到夫妻吵架，大到巨额合同纠纷，他们都习惯性地找商会出面。 另一方面，温州人极重面子，“做生意以做人为主，人品最重要。一旦失去信用，在圈子里立不住脚，再做事情的可能性就很小了。”一位温州老人说。商会因此也具有了自我管理的功能。对于逾矩的人来说，在商会内部进行通报，比政府给予严厉处罚还要难受。但与传统家族或宗族不一样的是，联接会员的纽带，主要是利益。沈阳温州商会会长胡定海介绍，商会成立后，与沈阳市政府共同组织了几次大规模的赴温招商团，几年时间里，引回的资金从数十亿一路上升到200多亿———在此之前，温州人在沈阳投资鲜有过亿。

　　三、商会在当地政府的影响力。正是因为商会会员在招商引资方面的突出贡献，这对当地政府来讲是具有绝对吸引力的，所以各商会的刊物是可以直接送达当地政府主要领导的案头的，各商会的大型年会当地政府的主要领导，甚至是省政府的主要领导是一定要光临的。山东省浙江投资企业商会四周年庆典在济南举行。省委常委、副省长王军民，省政协副主席、省委统战部长齐乃贵出席仪式。商会经济已经浮出水面，商会作为一个新兴的商业组织形态，必然在政治经济生活中扮演者越来越重要的角色。商会背后广泛的政府人脉资源，不也是众多汽车厂家所看重的么？

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

汽车经销商应对销售淡季的营销策略 （2008-08-05, 中国营销传播网，作者：赵琪） 汽车营销的双动力时代 （2008-04-29, 中国营销传播网，作者：姚力志） 企业的新品发布暨招商会如何策划执行才能出彩？ （2007-09-18, 中国营销传播网，作者：张会亭）