|
|
|
|
ITAT，身份太多了会找不到北 说起来与ITAT也算打交道早些，记得在04年的时候ITAT还是一个以服装品牌交易为主的企业，曾十几辆奔驰、宝马的在华东地区来了个“品牌万里行”。当时其手中握有所谓的英国、法国、意大利等十几个国家和地区的注册服装品牌（基本为25类，部分是18类），每到一个城市必租当地最豪华的五星酒店，约来当地的服装经营企业与个人向他们展示自己手中的品牌，通过品牌转让或授权的方式获得收益。那时本人还在一家咨询公司，干的也恰好也有类似的活儿，自然而然的就有了些联系。 转眼到了2005年，某天ITAT的销售员给我发了份传真，说是开始收购卖场由原来单纯的品牌交易商转为产业供应链的创造与操作者。当时，根据本人对这家企业的了解情况只知道他们并未在品牌交易这个市场中获得几分利益，因为虽然手中掌握大量的品牌资源，但那些简称之为商标的LOGO并没对广大的服装经营者所接受，即不是真正的国际品牌也不是具有操作能力的实体，“假洋鬼子”的身份是洗不了白的。 又是3年过去了，现在再来看看ITAT，曾几何时因为其“创新”的模式在中国服装业内成为了一个新的标准！通过所谓整合上下游供应与卖场资源，将中国现有的中小型经营者集合起来，形成集群效应。“供应商+ITAT+商业地产商”就是ITAT引以为傲的“铁三角”模式。具体而言，即为ITAT进驻商场，并不像传统租赁一样预付租金，而是将销售额与商场分成。同时，ITAT实行零货款战略，并不先付货款，而同样是将销售额与供应商分成。供应商、ITAT、商场的三方分成比例约为60：35：15。如此看来，ITAT的身份可否分为如下几种呢？ 品牌资源持有商 在所经营卖场中大部分的品牌为ITAT所持有，品牌的经营者和所有人均为ITAT，供应商只是它的货品供给者。由此而带来的结果便是：品牌在经营过程中增长的市场价值为ITAT带来了不可估量的无形资产。 原来ITAT之所以在品牌交易中步履艰难，就是因为只是面对单独的商标进行交易，而没任何可供经营的实际资源。如此一来，现有的品牌不仅仅拥有了丰富的货品供应商，连带销售卖场资源、终端管理资源（供应链管理系统及店铺人力资源等）、品牌前期的市场拓展收益等等都由ITAT在一时间建立完毕，此时的品牌交易便不仅仅是一个简单的LOGO而已，它已经形成了一个品牌企业所需要的大部分经营实体，成为了一个可供市场消费的产品品牌。因此，这时的交易额度便不是当初的那个“裸体”LOGO可相比较的了。 这也是ITAT在进行市场资本评估中可以无形增加的市场价值，而此部分的价值评定对于某些财务审计的企业而言，则是可大也可小，关键看受审企业的“态度”了。 商业卖场管理商 作为承接商业物产的经营者，ITAT也是大多数卖场的经营者与管理者。由它来对品牌的经营资源进行统筹与划分。当ITAT与商业地产的所有者签订租赁合同的那一刻起，这部分的市场经营价值就已然归为ITAT了。 而这部分价值对于ITAT有何价值呢？我们知道，现有中国的终端时尚卖场已经成为一种资源而进行开发，获得的卖场经营资源的同时部分应交租金虽然是企业的负债，但随着地产的增值也可以视为经营卖场的增值，而那部分租金却是固定的，如果经由自己将卖场转让也可以获得资金收益（例如所谓的“顶店费”）。这种商业卖场的开发是需要利用消费客流量与交易量来提升价值的，ITAT可以实现。因为在其所经营的大型卖场中的有所谓的众多“国际品牌”，而名曰“会员打折”店的销售又使货品的价格极其低廉，能够充分在二、三线市场形成一种消费效应，这种消费效应即是：高客流率、产品试选率（购买率先不谈）以及在相应的时间段内保持这种态式的继续。这就造成了商业地产的增值。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
