国美、苏宁，中国家电连锁中“美苏”两大巨头，在角逐市场份额的同时，轰轰烈烈在另一个战场上演绎着一场“看不见”的战争。08年8月初开始的“夏普降价”事件，一个老生常谈的问题，却映射了家电连锁业发展的艰难曲折，究竟以国美、苏宁为代表的强势零售连锁企业，该如何处理和供货商之间的关系？他们各自又有怎样的无奈？中国家电业的发展模式是否需要反思、改进？

　　旺季爆发疲软　无奈“降价救市”

　　国美单方面降低夏普电视某一款零售价格的行为，在家电零售业内算不上新闻，但在8月份采取这样的降价行为，确显惹眼。与往年相比，今年的家电促销周期明显被打乱，其中彩电最具有代表性，由于举办奥运会，本来是一年之中彩电销售最淡的季节，但在6、7月份各厂商声势浩大的彩电促销便己展开，通过降价、送高档礼品等形式大力主推大屏幕、支持高清的高端彩电，纷纷出招争食“奥运”市场这块“大蛋糕”；对于这样一个业内普遍看重的奥运商机，从某种意义上讲，厂商在这个时间段的态度是积极的，基本与零售商能够取得了共识，并不需要零售商施加压力，然而国美却偏偏要拿夏普“开刀”，想“杀鸡敬猴”，逼迫厂家在此就犯？似乎没这个必要！

　　追根究底，从整个行业看，奥运会前，黑电销售有所放量，较往年相比有了较大的提升，但从销量分布来看，一线市场远没有预期理想，加之各大城市地房地产跌入谷底，二手房成交量大幅下降，装修市场普遍冷清，这对于门店遍及包括各大省会城市在内的主要地级市场的国美而言，最先感受到了市场的一丝寒意，寄于厚望却无功而返，种种迹象表明一些“坐不住”零售商无奈“降价救市”，来应对市场的不景气。

　　“美苏”价格大战，厂商池鱼之殃

　　“美苏”大战，历来己久，有国美出现的地方，也自然少不了苏宁的身影。对国美市场策略做针锋相对的对抗，是苏宁不甘示弱的表现，也是为了自己的“荣誉”而“战”。解读（新闻二）不难发现，苏宁的跟进速度是极为迅速的，在国美的单方面降价后，肯定在第一时间沟通了夏普，并迅速发布了极具针对性的降价策略——在国美的降价基础上再下调5000元，而且不限量的供应市场。显然苏宁在欺骗舆论，可以肯定的是夏普并没有同意苏宁上述的市场行为，至于苏宁副总煞有其事的声明，则更加证明了苏宁再降价策略的子虚乌有，其目的完全是针对国美的宣传“反制”。没有理由去相信，国美降价后，夏普对其采取了暂停供货措施，而却对苏宁“网开一面”。

　　宁如此这番折腾，至少表明苏宁在国美单方面降价后，处置态度是强硬、坚决的，可以想象苏宁在第一时间官方“照会”了夏普，告之苏宁将会在国美降价基础上再下调5000元，同时会对夏普其它产品也做一定的优惠促销。“通知”式的沟通，任由夏普有浑身解数也无法自拔。整个纷争中，并没有给夏普太多的话语权，但我们似乎看到了夏普的沮丧和无奈，作为黑电合资阵营中的领军品牌，尚且如此，其他家电厂商的处境又是何等之堪忧，基本上是正面挨国美的“黑枪”后，转身还要遭遇苏宁的“乱箭”。零售商无休止的价格大战，早己把厂商拖进了无底的深渊。

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