皮康王在皮肤外用药中可谓是一枝独秀，屹立于皮肤外用药这个强手之林十多年，为滇虹药业的基业发展奠定了坚实的基础，成就了中国创业史上最为成功的创业高手——周汪两位离退休的老专家！使人生在60岁之时，还大放异彩！坚毅的60岁！

　　皮康王在滇虹发展的历史中具有非凡的意义，就连滇虹人出去，走到大街上，别人都戏称为“皮康王”！产品就是企业！产品比企业知名度高！

　　皮康王——复方酮康唑软膏（皮康王7克），作为滇虹药业首创并最先投放市场的产品。用于治疗各种皮癣、皮炎，为各种复方酮康唑软膏之鼻祖，被滇虹药业誉为“皮疾克星”。

　　主治：手癣、足癣、体癣、股癣。

　　其作用特点：

　　1、杀灭真菌、消除病原、作用强大、迅速彻底；

　　2、迅速止痒，明显改善症状，有效缓解身体不适。

　　2000年前后，皮康王、达克宁、三九皮炎平三个产品是皮肤外用药中最最为耀眼的产品！但同达克宁、三九皮炎平相比皮康王还是小兄弟，一个一直落后的小兄弟！为什么曾经三九皮炎平会有5亿以上的规模？为什么达克宁会多年以来会居高不下、屹立不倒？而滇虹药业的皮康王多年来一直徘徊在1个多亿？

　　每个产品都有自己的主战场，都有自己的目标消费群体。

　　当年达克宁一支广告：“症状消失后，请再继续使用7天”，仅这一句话就拉动了多大的市场销量。据调查起码在20％以上。

　　但作为皮康王却一直处于止步不前的地步，目前还面临岌岌可危的处境。

　　曾几何时，市场上不断涌现出许许多多的皮肤外药产品，仅被称为“康王”的产品就不在少数，诸如：顺风康王、宝龙康王、成田康王等等，都在大量蚕食着本已不属于皮康王的外用药市场！皮康王很危险啊！

　　但皮康王作为产品本身是非常成功的！无论效果、性价比都是最优的。应该讲，酮康唑制剂目前还不会过时，皮康王还有可为！虽然皮康王长的比较土气（灰包装、小红瓶），但这是一个符号，一个被消费者认可的符号！一个成功的符号！一个在外用药市场永不放弃的符号！

　　那究竟是什么原因使皮康王止步不前？滇虹药业该如何看待皮康王？以及如何保护皮康王？如何扩充产品线？

　　在我看来，滇虹药业在对待皮康王的营销From EMKT.com.cn战略上出了问题。现就本人拙见一一道来，供专家批判。

　　滇虹药业起家源于目前正在被一些专家学者、厂家、营销人热炒和追捧的第三终端，也就是县城、农村市场，说白了就是经济欠发达市场。为什么呢？因为这些地方卫生条件相对比较落后，容易引发皮肤病。即使到目前为止，还远处于不饱和状态。经济的发展、新农合等等，都加大了农村用药市场的规模。

　　好多人说了，皮肤外用药市场饱和了。情况是不是呢？我想城市饱和有可能，但农村还远没有。

　　可能滇虹药业的人认为多年不增长就是成熟了、饱和了。认为皮康王早已经进入成熟期，甚至会有认为进入衰退期的。但是不是呢？我想远没有！中国有9亿人在农村，皮肤病在农村是属于高发，如果我们将产品全部送到农村，皮康王的市场将不止如此，会快速提升，甚至都有翻翻的可能。谁说农村没有市场、没有购买力，三株帝国的辉煌就来自于农村！

　　要做第一有两种选择，其一：不断的创新；其二：简单的事情重复做，做到极致。我想第一种选择对许多中国制药企业都有困难，但第二种选择对滇虹再适合不过了。

　　滇虹药业多年前开发的第三终端应该讲是自然选择的结果，绝非滇虹有先知先觉，在十年之前就知道第三终端的重要性！而是因为农村最需要皮肤外用产品！农民最相信疗效！皮康王的产品价格（6元左右）最容易被接受！

　　有些人说了，农民不明白品牌。是这样吗？显然不是！多年前，在农村听评书是最为喜闻乐见的娱乐形式，但也不会随便听，也会追星，单田芳、刘兰芳就最热衷了！买化肥也会选择名牌！只要条件许可，就连土特产农民也会选地道的产品，更不用说药品了。

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