焦灼的孕婴行业，劈荆斩棘四板斧。　　

　　第一斧：异地联姻、合力拓展　　

　　资本市场的介入，完全改变了孕婴行业的正常发展格局，大大加快了红孩子、乐友等企业的对外扩张步伐，这种掠地的扩张之争，也给所到之处的地域性企业造成了极大的经营压力，地域性品牌的危机感和经营压力越来越大。　　

　　全国各地的各自为战的中小型孕婴企业颇多。他们熟悉当地消费环境，有一定管理经验，可缺乏的正是资金、品牌影响和系统的管理支持。如杭州鑫聚鑫、郑州的宝贝在线、　上海的博士宝、武汉的青苹果、长沙的馨概念等等。笔者有幸曾和以上各位小酌，言语间是都渴望整合到一起，共创伟业的。本人初步分析，平均每家150万，均能实现控股51%。这些企业稍加资金的注入，在管理制度上给与相应的指导，可以顺利统一到一个品牌之下。这样即满足快速发展的战略要求,有解决高管人才和对企业的忠诚的管理瓶颈。　　

　　可盲目扩张不仅需要较大的资金基础，还面临缺乏合适管理人才的人才瓶颈。笔者认为，低成本的参股扩张，实现异地联姻，合力拓展市场，应该是目前经济环境下的首选扩张模式。　　

　　第二斧：锁上加锁、把住命门　　

　　早有外界传言A企业是使用了B企业的会员数据起步发展起来的，暗地里交易的数据时间也常有发生。 　　

　　所有人嘴上都在说B2C行业的数据重要性，可业界数据外流、泄露的事件仍屡见不鲜。数据资源是呼叫中心销售企业的命门和生命线。笔者用锁上加锁，只是想再次强调数据资源的重要性。　　

　　孕婴行业的主要订单仍来源于精美的商品目录（网站虽然是企业都希望的牵引方向，但目前仍停留在不超过总单量的20%水平）。对现有注册会员投递目录仍是各企业的主要销售策略，目录的编辑和策划凝聚着很多心血。如不能严守会员资料，被恶意诋毁的竞争对手所攻击，只针对你发放本期目录的会员发条促销短信或编辑一侧简单的促销册子对其投递，那么一本煞费苦心的精美目录就将大打折扣，作为企业的高层在一阵恐慌之后，可能欲哭都无泪了。保管还自己苦心收集的数据资源，锁上加锁，记住这是企业生存的命门和生命线。　　

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中国孕婴童产业战略发展商机 （2006-08-03, 中国营销传播网，作者：崔涛）