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进军零售业，挑起化妆品市场战
中国营销传播网， 2000-10-19， 访问人数: 8061
1999年消息：随着企业转型的进一步深入，雅芳公司广州分公司经理叶铭东在接受记者独家访问时透露，“雅芳”将从4月份起全面进军零售市场， 今年底前在全国开设500个零售专柜，把企业经营方式的重点全面由直销向零售市场转变。其中，广州将是第一个实施城市， 4月底前将在广州开设20个雅芳专柜和5家雅芳专卖店。 此举将对我国特别是广州化妆品市场产生较大冲击。 据悉，自1998年4月国务院正式发出《禁止传销经营活动通知》以来，“雅芳”一直在进行企业转型工作。 1998年9月，该公司获得国家外经贸部的批准转为店铺经营。 今年2月底，为了进一步扩大市场，回复当年的鼎盛，“雅芳”调动其全国的经营管理人员开始了进军零售市场的策划，雅芳的中国区总部———广州被选定为进军零售市场的“试验田”。2月28日至3月7日，经过专卖店调查，“雅芳”惊喜地发现其零售市场的巨大潜力： 其位于北京路的专卖店每日的销售额均在1万元以上。 于是“雅芳”决定4月全面拉开“入侵”零售市场的序幕。 叶铭东介绍说，3月份以来他们就密锣紧鼓地开始了准备工作，至今为止，经过谈判，他们已成功地进军了包括王府井百货、华夏百货、东峻百货等在内的20家大商场，5家位于市场黄金地段的专卖店也即将同时开业。 从已经开业的几家大商场专柜的销售情况看，尽管属于新进入者，但“雅芳”的销售额却每天均排在各商场化妆品销售的前两位，发展势头相当好。叶表示，在《禁止传销经营活动通知》颁布后，去年“雅芳”公司经营业绩比1997年大幅下降了20%。 但今年在全面实施崭新经营方式后，“雅芳”全新的销售网络可望在年底前建成，“雅芳”的销售额可望重新达到1997年其全盛时期5亿元的规模。 业内人士认为，“雅芳”大举进军零售市场，将有利于其迅速恢复元气，形成新的销售网络，并使广州乃至全国化妆品市场的竞争更趋激烈，新一轮的化妆品大战可能因此而被引发。
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