然而，就是在这样良好的前期接触后，我们连那个项目的标书都没接，直接放弃竞标，原因只有一个——我们发现那家公司对乙方代理报价的心理预期被多家同行拉得太低了。记得在最后一次沟通的尾声阶段，他们询问我们的佣金大约是多少，我在综合考量了那个项目的预售总额、销售单价、营销From EMKT.com.cn周期、服务内容和操作难度后，给他们说大约在1.5%-2%左右。他们一听连声说到“太高了，太高了，人家好几个公司一报价才1个多点”，从那一刻起，我几乎没有任何犹豫，决定放弃合作。　　

　　更惊人的事还在后头，不几日，听说他们的招标结束了，东营当地的一家代理公司中标，这是一家新成立的代理同行。据非常可靠的消息，他们中标的佣金数额是0.77%——一个令人胆战心惊的报价！　　

　　在同等规模的前提下，假如那是一个销售均价在6000以上的项目，我们估计也会报出差不多的价码；但对于一个销售单价才2000多块钱的项目，这样的佣金水平，我们根本连成本都保不住。而且即使那家代理公司是个新公司（刚巧或是彻底为了这个项目才成立），前期没有日常的维护开支，我们也觉得无论怎么算，他们也不可能实现多少盈利。　　

　　我觉得，这就是一个盲目追求“示范效应”的典型案例。这种事恐怕也只有那些没项目或极端缺项目的公司干得出来。　　

　　而那些没项目或极端缺项目的公司会是什么样的公司呢？如此低廉的取费，能够保证优良的人力资源配置吗？能够提供出有价值的服务吗？能够为客户创造出附加值与高溢价吗？难以想象。　　

　　追求“示范效应”是几乎所有智慧型企业生存发展的必然途径。因为客户往往并不专业，也很难有自己的专业立场和衡量标准去精准的选择自己所真正需要的乙方，故而，大部分客户总是会通过你曾经或者正在服务的客户去判断你的水平，去衡量你是否适合自己。这一点对于开发商找策划、找代理而言，尤其明显，在我曾经接触过的开发商中，至少占半数以上者根本不清楚到底是为了什么原因选择了曾经的或当前的合作伙伴，每当问起这个问题，我基本会得到这样的答案——他们公司做过类似的项目；他们公司做过比我这个项目还大的项目。　　

　　可悲+可怕！就因为做过类似的项目，而选择了一个根本不了解的乙方；而这个乙方即将或正在决定自己项目的命运。殊不知，即使项目的产品组合大同小异，但是放在不同的市场环境中，那就是彻底不同的项目；而且，说到根子上，这天底下哪有完全类似的两个楼盘？！　　

　　再者，确实有那么一部分开发商只认价格，谁的价格低就让谁做。这不是精明，更不是对自家产品的自信，而是一种极端的愚蠢，他们根本就不懂得智慧型乙方的作用与价值，根本不知道选择智慧型外脑的根本目的是为了实现附加值与高溢价。在今天的市场环境中，那种所谓的“谁都能做”的项目已经不存在了。　　

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