然而在5年前许多人并不认识“滇”这个云南的简称，即使那么有名的“滇池”，好多人还是不认识“滇”这个字，常常被误读为“甚”、“缜”的读音，更别说滇虹药业了。常常闹出笑话。随着滇虹药业郭振宇总经理的加盟，对“康王发用洗剂”塑造，应该讲非常成功！无论品牌、产品，都非常成功，“滇虹药业”也名扬国内。不仅开创了滇虹两个产品打天下的局面，也打破了许多制药企业一支队伍不能成功塑造两个产品的魔咒。

　　也让全国人民通过滇虹药业认识了“滇”这个字，这不仅是营销From EMKT.com.cn成功，而且在推广语言文字上面都做了大量的工作！

　　滇虹药业地处云南，云南作为一个植物王国，一个药物资源最大、品种最多的省份，那就会有人问，滇虹药业化学药做得好，这么好的资源、条件，为什么就不做一个中成药、植物药？其实，滇虹药业也一直在致力于中成药的发展，并且推出了几个独家的品种，骨痛灵酊就是推出时间最早、投入资源、精力最大的一个品种。但时至今日还不算成功。

　　骨痛灵酊——经严格科学试验证实的治疗骨质增生、骨性关节病的外用纯中药制剂，国家中药保护品种、国家医保目录品种、国家基本药物目录品种。

　　骨痛灵酊采用云南特有名贵药材经现代工艺研制而成的外用纯中药制剂。严格的科学试验证明骨痛灵酊有明显镇痛、抗炎、消肿和扩张毛细血管、改善微循环作用，是治疗骨质增生、骨性关节病、风湿性关节炎的良效药物。

　　那作为骨痛灵酊而言，是一身荣誉，适应症又比较广泛、效果好像也比较明显，为什么没有成功呢？我想要做好这个产品，还得从产品定位入手。在我看来，骨痛灵酊主要存在以下几个方面的问题：

　　1、 产品剂型定位不清

　　骨痛灵酊顾名思义是一种酊剂。酊剂在中药制剂中是一种传统剂型，主要用于外用，尤其是对跌打损伤、骨性关节病等治疗，选用此种剂型的比较多。虽然剂型比较久远，但对于外用，尤其是老人还是非常适用的。

　　滇虹药业在推出产品时将产品的使用方法进行了改良，增加了药垫，使药物作用时间更长，药物有效成分停留皮肤的时间更长一点，治疗效果更好。虽然使用麻烦了，但增加了与消费者的沟通，增加了消费者的体验。让消费者感觉到更有价值感！但这样一来，消费者其实没有将产品同外用贴剂完全区分，开始混淆了。这种混淆是值得的，但滇虹药业不能混淆，否则消费者定位就会不清，功能定位就会不清，不教育还有销量，越教育越没有销量了。

　　看似与奇正藏药相似，其实区别很大。

　　奇正藏药主打产品奇正消痛贴，就是一款外用的湿敷贴剂。但奇正消痛贴归根结底还是贴剂。他的药水仅仅是溶剂，药还是在药垫中。在市场中畅销多年，最重要的特点之一就是剂型独特！而且此产品一上市就采用高价策略，利用神奇、神秘，迅速导入。其良好、迅速的止痛效果，使其很快受到年轻人的追捧，治疗急慢性扭挫伤，同时在治疗骨性关节病方面也受到了老人的信任！但市场上，用于治疗急慢性扭挫伤的还是多数。

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滇虹营销之皮康王 （2008-09-09, 中国营销传播网，作者：余武）