这几年随着一些专卖直营店开设的增多，产品价格、店面租金、转让费的涨增，专卖店运营过程中，也不免受到行业洗牌的影响，可以这样说，一切都在变化，有专卖操作成功的鞋企会用稳定去降低变化的风险，用变化去突破稳定的障碍。但对中小企鞋企，开大店的样榜作用只能是叫加盟商去等死，因为这还不是时候，是洗牌时代，与其只出不入，不如退而结网，苦练管理基本功。

　　我很佩服某些温州鞋业企业家们，他们很多对鞋钟情如此之深，在主业鞋上的投资回报率现在如此之低，仍寻求主业突围之路，成功的快乐也是寓于风险之中，鞋这个东西，脚上之物，其实也有大道理的，总是离不开市场大环境的。在大环境中懂得生存，才能抵抗小环境的威胁，大环境的不利过去了，小环境就会热乎起来。

　　很多温州鞋企老板不缺少钱，但他们的钱更多的不是用在升级，而是用在炒楼，炒股等。股票、基金、能源产业等过热的背后，鞋企老总如果忽视主业，可能一业无成！

　　路在脚下，市场在效益好的鞋企可能发现不了太大的风险，但一旦走到外面，处处四面楚歌，这个行业难做，但也有知难而上的欣慰，环境再恶劣，也有人胜出！那就是企业不再是靠同质化取胜了，现在需要的功夫就是整合资源，鞋企要成功，必须努力去赚取产品制造之外的利润空间，要懂得物流、原料成本控制，信息链建立、渠道运营和终端管理等，角色转变虽然有压力，但最终会成为企业前进的力量！

　　温州中国鞋都家门口的城市繁华街道，有些鞋企经受不了昂贵的租金的上提，先后关门大吉了事，从温州市中心繁华商圈鞋业品牌终端构成图可以看出，强者愈强，弱者愈弱，能在五马街有据点的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在五马街、府前街、解放街、人民中路等市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错，总之，温州市中心这样的鞋业终端布局在全国也是少见，难怪埠外品牌也望而生畏！

　　市场总是变化的，下面图中的终端布局每年都在变化，另外，在具体的店铺运作上，不仅表现在适应市场环境方面，还表现在终端细节操作方面，下面的图一、二、三、四、五，无论是在门头形象、橱窗设计等店外元素上，还是在店堂内部的细节上，笔者是经常感受到其间的变化，这就是适应竞争的举措，在变化面前，研究终端永远没有终点，因为真正的终端还是消费者的需求，一切围绕市场转。　　　

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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终端，你的真名叫开端 （2009-08-24, 中国营销传播网，作者：刘建恒、高振凤）