首先，进入大商场设专柜是雅芳新的尝试，这需要克服渠道陌生、进驻成本较高、销售回款较慢等不利因素。雅芳在一个地区往往先在商业旺区先设立示范专柜，以良好的业绩去促成与其它商场的合作。目前，雅芳在全国500多家专柜的单柜平均月销额达到20万元。

　　另外，为促进直销企业适应于新型批零环境，雅芳的贷款辅助策略起到了很大的作用。利用以往多年积累的雅芳小姐的人气基础和销售经验，雅芳为有意出资开设专卖店的人士提供为期一个月的进货贷款计划，可以将最高5万元额度的雅芳产品借给缺乏资金的业主，帮助其走向雅芳营销之路。据悉，这一进货信贷方式效果极好，第一期进货回款已全部收回，第二批贷款计划已进入实施阶段。高预计雅芳今年仅专卖店在全国就可开到1500家。

　　新产品的不断推出是支撑雅芳批零模式、尤其是专卖店发展的关键性因素。今年雅芳仅化妆品品种就由原先的300种上升到500余种，从日本雅芳引进了更符合东方人特点的化妆新品市场反馈良好。高说“雅芳尝试推出单件价格超过250元的高档产品系列，结果大受追捧，其中新自然系列每件产品月销量都超过10万件，这说明国内化妆品市场的消化能力非常强。”

　　此外，雅芳在今年1月还正式推出了首饰产品，有近60个品种，目前每个首饰品种在全国的销售额累计都突出百万元大关，完全超过预期。今年7月开始，雅芳将推出内衣新品，进一步扩展雅芳产品线和专卖店的货架。

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