本文在探讨网络整合营销From EMKT.com.cn的时候，之所以用四川汶川地震作为开头，是因为它跟我们要探讨的网络整合营销，有着紧密的联系。笔者一贯反对简单的就事说事，而是一再的倡导探寻发生在事件背后的规律和逻辑，从而能最终找到高效的方法来促进或者阻止预期事件的发生，今天我跟大家来探讨网络整合营销，无一例外也将是在秉承此种精神的基础上展开。

　　根据笔者近几年的实践、探索和总结，发现网络营销要取得比较好的效果，用心的关注并好好的利用以下的六个要点，相信能帮到不少现今的网络营销人。　　

　　一、传染性

　　就网络营销，曾经有人提出过“病毒式营销”的概念，今天笔者所说的网络整合营销的传染性，与此基本类似。笔者想指出的是，网络的互动性，让网络营销具有滚雪球的效应的基础，从而使得营销第一次具有无限放大的可能。

　　在四川汶川地震中，中国互联网动用了几乎所有的力量，广告位、专题专区、论坛、关键词、博客、视频、线上线下一体的赈灾活动等等，互联网的每一个角落都演变成了抗震救灾的前沿阵地。这种强有力的聚集整合，毕其功于一役，互联网瞬时迸发了最强大的力量，为抗震救灾做出了巨大贡献，这就是传染性发挥功效的最好佐证。

　　既然网络营销的传染性有这么大的作用，究竟怎样才能有效的发挥网络营销传染性的作用呢？根据笔者观察，我们至少可以从以下四个方面着手。

　　1、利用社会性事件：就是国家百姓生活中的大事，比如2008北京奥运会、神州飞船发射、中国国民党主席吴伯雄访问大陆等等；

　　2、利用突发性事件：就是国内国际突发的大事，比如海湾战争、非典事件、艳照门事件以及最近的发生在我国四川的汶川大地震事件等等；

　　3、利用民众追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影响力来做文章，这方面比较著名的例子就是百度广告，在这个广告中所使用的唐伯虎形象，就跟笑星周星驰有着极大的关联；

　　4、利用反传统的心理：通俗的说就是通过惊世骇俗，来吸引大众的目光，通过网络和口碑进行快速传播，比如曾经出现的人体彩绘轰动效应、广东性文化节上的性爱椅的现场示范等等，皆属此类。

　　从以上四个方面来看，前面两个一般是可遇而不可求，有鉴于此，或许我们平时更多的应该从后面两个方面入手，同时在有大事发生的时候，千万也不要缺席。　　

　　二、重合性

　　我们这里所说的重合性不同于重复性。就广告而言，所谓的重复性就是指利用同一个媒体重复的出现同样的广告。相信这方面的例子，大家并不陌生，最有名的莫过于史玉柱脑白金的送礼广告，曾经在电视上反复播放，一副不到人们生烦生厌决不罢休的架势。

　　今天笔者在这里提出一个广告“重合性”的概念，是想让大家清楚，虽然广告的重复有助于加深客户的的印象，但就广告来说，重合或许比重复更有价值。所谓“重合性”套用整合营销传播的概念，就是在不同的媒介上以统一的形象或者是在同一个媒介上以不同的形式出现（比如：定位、卖点等等）。可以这样说，假如某个客户对一个产品的广告只看到了2次，一种情况是在同一个媒介上看到了2次，一种是在两种媒介上分别看到了1次，对客户来讲后面那种情况，事实上更容易让客户产生印象，建立记忆。

　　大家不妨可以回想一下自己在现实生活中经历的案例，看看是不是这样。当你在大街上看到的某个车身广告，回头又在小区电梯的视频广告中看到，是不是就会觉得：这个广告我似乎看到过，原来就是在公交车上。而在这之前，如果你仅仅是只在公交车上看到过，或许你突然发现，直到此刻你才对这个广告真正的有了印象。就此我也曾问过身边的不少朋友，发现大家的认识也基本上是这样。

　　知晓了广告的“重合性”和“重复性”的差异后，对网络营销人来说，是不是在我们进行网络营销的时候，除了重复的进行宣传外，还需要考虑利用多种形式和多种媒介的整合宣传来提高广告宣传的效果。　　

　　三、背书性

　　背书这个词笔者取自于台湾，经常看台湾新闻的朋友，应该会注意到“背书”这个词。诸如最近胡锦涛总书记和吴伯雄主席的“胡吴会”后，有媒体评价说到：“果如预料，周末包机、大陆观光客来台等‘四个继续’皆获胡锦涛背书”。

　　由此可见，“背书”的大意至少有指一个权威的或者说可信的媒介传递出信息，来为另外一个媒介之前披露的信息进行确认和佐证。依此理解，我们发现其实网络宣传也需要“背书”，需要和其它媒介的整合宣传式的背书。

　　为什么这样说呢？大家知道由于网络自诞生之日起，就缺乏政府公信力的支持，并且网络的开放性，使得谁都可以在网络上散播消息。除门户网站外，甚至大家曾经对网络散发出的每一个信息，首先都会抱着一种怀疑的态度。网民对网络信息这种信任感的缺乏，势必需要一个更有公信力的媒体的支持。

　　在这方面最典型的例子莫过于今年春节前后发生的以陈冠希为中心的香港“艳照门”事件，起初在网络出现这样的新闻的时候，很多网友都保持有怀疑的态度，直到平面媒体参与报道后，所有的人才开始慢慢的转为相信直至以后的确信。

　　从上面的分析我们不难看出，在我们进行网络营销的时候，很有必要利用“背书性”，通过更有公信力的媒体来进行整合的宣传，以弥补网络的不足，达到最好的宣传效果。　　

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