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《突围》：期待中国药业领军企业出现 一心向着目标前进的人，整个世界都为他让路！——爱默生 民族药企整体表现惨不忍睹 中国民族制药业在产业链最高端“制剂”市场上的竞争，表现惨不忍睹。有很多数据可以证明： 2006年，我国医药生产企业，实现销售收入5200亿元，例如突破400亿元。然而，我们数千家制药企业，销售总收入只有强生公司一年的收入，我们一年400亿元的例如，尚不及辉瑞公司总利润的一半；中国每年有上万个新药批号，但建国至今，只研制出了3个真正意义上的NECs；中国数千家制药企业没有一家能够迈入利润丰厚的国际制剂市场。与家电、电信、IT行业相比，中国的制药企业家甚至从来没有产生过走出去的想法。 这是一种可怕的温室效应。为了配置民族制药企业的竞争力和生存空间，政府主管部门开了大量的政策后门，加上中成药的固有优势，中国的民族制药企业才能有今天的局面。然而后门太多，就不能让企业界产生正确的竞争导向，这可能是今天民族制药企业作为一个整体，惨不忍睹的根本原因。 我们不进入，人家就会来欺负；我们靠着门前的一亩三分地过日子；跨国公司却在不断在全球攻城略地，总有一天，我们发现自己的自留地变成了人家的囊中之物，那时候我们怎么办？ 跨国公司也会走后门 后门既能给中国企业开，也能为跨国公司利用，因为他们在中国注册的公司，按照法理来说，也是中国企业；更何况为了加入WTO，中国政府实质上是牺牲了制药业的利益，给予一些跨国公司超国民待遇。 资料显示，70%的医院高端市场已经被跨国公司占据，其中不少是已经过了专利期的所谓原研药。当跨国公司发现了后门，他们同样会不择手段。而且跨国公司往往有更多的资金投入，有更系统的公关手法、有更强大的院外集团。 那我们该怎么办？ 老老实实走正路，兢兢业业核心力 民族制药企业大多数底子很薄，当前逐步引领行业发展的药企，主要是民营企业，这些企业创业的历史多数不超过２０年，甚至只有１０来年，在这么短的时间内，民营企业家们生存的环境并不乐观： 中国银行７０％的贷款都给了国有企业，这意味着民营企业融资难；在1980年代、1990年代初期，民营企业必须带着红帽子，所以出现了仰融的悲剧。所以民营企业家能有今天的成绩并不容易，可是，我们有理由满足吗？ 我们不进步，人家进步，就会过来吃掉我们，消灭我们。市场经济就是淘汰经济，不进则退。在引领中国制药业发展的道路上，民营制药企业要做主力军。 不但要在国内做得好，还要想办法向国际迈进，外面的市场比中国大几十倍，利润也更加丰厚。外面的市场怎么做，奇锐认为还是要走规范化药企路线——以研发为原点，以资本运作为动力，以渠道和品牌为核心资产，以管理作为保障——就是要搞核心力营销From EMKT.com.cn，这个才是正道。 期待中国民族制药企业诞生 民族制药企业家一直在努力，包括石药、先声、复星、上实医药在内，一批理念领先的民族制药企业一直在努力，然而囿于体制限制、产权纠纷、民营歧视等等诸多问题，中国的企业家一直是绑着镣铐前进。所以能有今天的成绩，殊为不易。 不过咱们的目标不能这么低，看到不足，才能继续进步。 奇锐欣喜发现，石药集团的“恩比普”的研发思路就非常好，在国外卖了个好价钱；民营企业“先声药业”，创业15年来，以代理起家，不断的强化在医院渠道优势，通过并购获得优质产品、利用渠道放大产品销量、获得更多利润、上市并购、继续放大，这种思路，已经和国际领先的制药企业相差不多了。 今天的制药企业环境更加复杂：跨国公司在加速布局中国；内部竞争日趋激烈；行业集中度将快速提升；凡此种种，揭示：这个时间段，不进步，就要退步。 奇锐看在眼里，急在心里：民族药业领军企业，何时出现？奇锐相信，20年以后，必定看到有中国药企在全球崛起。 文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力》。连载中，敬请期待…… 柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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