笔者曾经在07年给劲酒讲过课，虽然接触劲酒的时间并不长，但劲酒清晰的营销From EMKT.com.cn战略，务实的营销风格，包容而大气的市场文化，还是给笔者留下了深深的印象。

　　成功一定有方法。劲酒之所以能够领军保健酒行业，自有其成功的地方，笔者认为，最起码在如下方面，值得保健酒行业的其他企业学习和借鉴。

　　在产品方面。中国的保健酒从2000年开始，每年均有超过30%的增长率，预计2012年市场规模要超过130亿元。正是因为有如此大的市场前景及增长潜力，所以，除了 领导品牌劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和，以及希望从中分一杯羹的茅台、五粮液等传统白酒巨头外，全国还有近5000家保健酒企业在分食市场，可惜的是，很多保健酒在操作市场时，在产品方面，往往将保健酒当成药品卖，故意夸大产品的功效，在产品原材料采供、产品生产上存在弄虚作假、以次充好等现象，造成这一行业鱼龙混杂。而劲酒在产品控制方面，直逼源头，采取了“质量前移、共担压力、共同创新”策略，对原材料供应商进行严格把关，选择一流供应商，让产品质量得到保障。产品是品牌的基础，正是由于劲酒严格的生产流程控制，确保产品质量一流，从而在市场上获得更有力的市场拉动。产品销售不外乎两种力量，一是厂商的推力，二是终端及消费者的拉力，只有两者相得益彰，产品才能具备良好的恢复力，产品才能畅销、长销，高价销。

　　经销商管理。保健酒产品在很多厂家看来，是一个有着较高利润的产品，正是受着利润最大化动机的驱使，一些保健酒厂家对于经销商往往只给予“诱导”，一旦款项到手，产品发给经销商，便不管客户死活，结果造成了很多一揽子生意，客户有数量，无质量，市场夹生，有知名度，缺美誉度，以致企业成了长不大的“侏儒”。而劲酒却一直推行“零风险、客户平等”的原则，首先，劲酒优选经销商，一旦确立合作关系，就坚定维护经销商的利益，与经销商建立共同创造、长期稳定、互利互惠的战略伙伴关系，维护良好的市场秩序，共同将劲牌事业推向成功。其次，是推行零风险，实行产品召回制度。只要产品有瑕疵，实施无条件召回。这可以让客户高枕无忧，不用为产品质量担心，从而可以更好地树立客户信心，放心大胆地进行推广。再次，劲酒还坚持“客户平等原则，大小客户价格一致”。这一方面可以保证整个市场价格体系不致紊乱，同时，大小客户平等，则尊重人性，没有厚此薄彼之嫌，正是劲酒推出的这一系列富有人性化、充满人文关怀的管理措施，让劲酒树立了“亲经销商”的形象，让“厂商一家”真正落到实处，促进了劲酒产品的市场发展。

　　市场专一专注。一些保健酒企业之所以做不强，做不大，很多时候跟企业不聚焦有关系，他们什么都想做，既做保健酒，又做与酒不太相关的产品，结果造成了企业主业不突出，什么都做，什么都没有做好。而反观劲酒，其之所以在市场上能够傲视群芳，跟其恪守市场经营战略，主业做专做精有关。劲酒一直坚持“健康产业”的经营方针，坚持在主业上做专做精，专注于保健酒，而不涉足那些不熟悉的、跨度很大的行业以及市场。未来的市场，将是专业、专注、专营时代，因为没有任何产品，能够满足所有的消费者，因此，作为保健酒厂家，必须聚焦自己的核心消费群，通过聚焦符合自己产品定位的市场、顾客，企业才能在自己的优势领域，不断发力，从而做强做大，成为保健酒领域里的专家，从而取悦于顾客，取信于市场。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
	查看崔自三详细介绍　　浏览崔自三所有文章

相 关 文 章（共9篇)

保健酒“高端化”与“大众化”之辩 （2009-11-17, 《糖烟酒周刊》，作者：郝志杰、周转） 中国保健酒：热闹背后的冷思考 （2009-08-21, 中国营销传播网，作者：王传才） 保健酒营销，让人欢喜让人忧 （2008-12-08, 中国营销传播网，作者：查钢） 保健酒：酒业市场的第五季 （2008-11-21, 中国营销传播网，作者：吕谏） 保健酒行业观察 （2008-10-16, 中国营销传播网，作者：黄昌胜） 保健酒盈利模式的几点分析 （2008-10-14, 中国营销传播网，作者：曾祥文） 做大保健酒 （2007-07-05, 中国营销传播网，作者：何足奇） 知名保健酒品牌的软肋 （2007-07-04, 中国营销传播网，作者：韩亮） A保健酒：用实效营销阔斧，突破市场僵局 （2007-03-01, 中国营销传播网，作者：徐汉强）