渗透与理论占有的悖论　　

　　一般来说，做任何事情都有其逻辑和原则。即便是从事着抢劫这一完全不讲道理的职业，土匪也很清楚这一点，那就是不是什么地方都能抢的。你见过土匪离开乡村到大都市抢劫的吗？起码我没有。　　

　　但是，在商业社会，一些企业最引以自豪的事情，就是象一个土匪跑到伟大首都北京去抢劫！他们公然宣称：“人有多大胆，地有多大产，没有绝对饱和的市场，只有不饱和的心灵!” 这些“土匪”们完全丢掉了前辈“靠山吃山，靠水吃水”的优良革命传统，全然无视斗争的激烈性和自身能力的不足。　　

　　一些企业家迷信布局创造销售机会，他们认为地盘占得越多，摊子铺得越大，市场份额就会占得越大，因此有条件要占地盘，没条件创造条件也要占地盘，在他们的主观意识里，市场占有和份额是弥足珍贵的。然而，在没有做好人、财、物等各项准备的情况下，一味跑马圈地也会带来一些不良的后果，庞大的市场只能分散企业有限的注意，既然不能精耕细作，就只能广种薄收，这样也就失去了扩张的意义。　　

　　企业的快速长大在某种程度上象得了巨人症的孩子，身体骨骼快速成长的同时，智力并没有得到相应的提高。随着规模的不断扩大，企业管理开始逐渐丧失活力，并失去对体系的控制。当年的三株是一个典型的例证，在其鼎盛时期，三株在全国拥有600余家子公司，2000余家县级办事处以及13000家乡镇工作站，行销大军更是达到数十万人。到了后期，连豪情万丈的吴炳新也不得不承认驾驭不了这么庞大的机构了。内部机构的臃肿，尾大不掉，加上后来爆出的“三株口服液喝死人事件”，最终使得三株死于须臾之间。　　

　　重新踏上征途的史玉柱也一定没有忘却他当年的那座“巨人大厦”，依靠脑黄金起家的史玉柱，依靠巨额广告投入，取得了丰厚的回报。财富的急剧增值使年轻气盛的他踌躇满志，一时间迷失了方向。在企业黄金成长期内，他没有抓住宝贵的发展机遇去扩大经营，反而图虚名倾其所有去建立号称“中国第一高楼”的巨人大厦，随着设计图中的楼层不断被改的更高，主营业务却因抽血严重而出现严重萎缩，最后结局是楼没建起来，巨人集团也轰然倒塌。　　

　　2004年，房产新锐顺驰抛出了一个令世人瞠目的销售目标，随后该公司展开了快速的跑马圈地运动，然而人员梯队建设没跟上，资金链又应声而断，壮志未酬身先死，直到前不久其被港资企业“路劲建设”全面收购，不过短短屈指三年间。 　　

　　面对作风生猛的孙宏斌，万科的王石曾经作出如下评价：如果把握好节奏，顺驰能成为一家优秀的公司，但是现在，顺驰必须要为盲目扩张带来的奇迹付出代价。可谓一针见血！顺驰设计的宏图伟业，建立在一个薄弱的基础上，人力储备的捉襟见肘和策略的缺失，资金的不足，都成了限制其发展的短板。完全可以说，正是由于战略扩张的盲目性和缺乏条理性，使得顺驰功败垂成，早早踏上了归路。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共1篇)

营销不是跑马圈地而是占山为王 （2007-06-08, 中国营销传播网，作者：赵一沣）