相对7年前互联网的第一个冬天，这个冬天将会更加寒冷，更加漫长。

　　当年互联网只是因为自身泡沫破灭陷入了暂时低潮，今天的互联网产业已经和传统产业高度融合，实际上成为一种依附性产业，特别是电子商务等互联网新秀完全依赖于传统产业。从各方的统计数字来看，目前传统产业的形势很不容乐观。在民营企业发达的浙江，08年上半年亏损企业有1．07万家，亏损面达19.6%。而广东规模以上工业企业亏损数量达1.1万家，占全省工业企业的26.0%，企业亏损额增长49.3%。同时两地相继倒闭的企业也数以万计。在这股寒潮迎面袭来的时候，作为“系在一条绳上的蚂蚱”的B2B电子商务企业，日子当然也不好过。

　　受中小企业生存环境恶化的影响，目前阿里巴巴会员的续签率正在降低，这让其销售人员颇感压力；首家电子商务上市企业慧聪网的二季度财报也显示，公司亏损7.5万元人民币，而去年同期的净利润为39.3万元；另一知名B2B企业网盛生意宝，则预计上半年净利润增长幅度小于30%。三大巨头相继遇冷，其他B2B企业的处境可想而知。

　　从各方面反应的信息来看，全球经济的低迷状态在短期内很难有好转的迹象，而中国传统产业本身又问题重重。在这种严峻的形势下，B2B企业的“抗冻救灾”注定是一场持久战。

　　八仙过海，各显神通。对于B2B企业来说，“深挖洞、广积粮”和“精兵简政”两个常用的法宝固不可少，以下5件事也值得好好放在心上。

　　相信“春天不会太远”

　　首先我们应该增强过冬的信心，相信“春天不会太远”。就像马云所言，“一个伟大的公司会在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。”

　　不可否认，B2B企业正整体面临一场前所未有的危机。而所谓危机，就是危险中潜藏着机遇。成功者善于在困境中发现并抓住机遇，这正是那些长青企业百十年来屡遭重创却屹立不倒的秘诀之一。

　　我们要看到，全球及中国经济虽然面临下滑的危险，但中国经济还有相当的增长空间，中国的GDP仍然保持较快增速。只要中国经济这个母体还在发展，B2B企业就一定有突围的机会。现在宏观环境是不好，但要记住，传统产业始终是离不开电子商务的；经济越低迷，买家、卖家越需要寻找成本相对较低的替代“方案”。

　　在这个相对困难的时刻，B2B企业一定要坚信自己的存在价值，设法与传统产业共度难关。从乐观的角度看，冬天来临时，我们反而可以静下心来多想想自己的运作模式，看看能否找到更多、更有效的盈利途径，为以后的发展打下更为坚实的基础。

　　与中小企业共渡难关

　　“如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！”B2B企业与传统产业命运休戚与共，应该发挥自身优势，扩大和提升中小企业电子商务的范围与能力，让中小企业获得生存和发展，最终也帮助自己走出寒冬。

　　在中小企业面临宏观环境的诸多挑战时，电子商务所带来的信息优化、销售空间扩大、成本降低、管理创新等优势，将明显提高中小企业在复杂环境中的适应能力。

　　1、电子商务程度高的中小企业，在信息方面具备先发优势，对市场发展嗅觉敏锐，同时凭借网络架构以及丰富的B2B平台资源，依靠广阔的市场和灵活的生产方式快速转型，从而保持高利润与核心竞争力。

　　2、电子商务帮助中小企业打破了地域上的界限，加速企业之间的信息交流，中小企业可以依托互联网形成虚拟集群，通过基于网络的分工与协作，构建新的产业链和价值链，促进新型产业集群的形成，或提升传统产业集群的竞争力。

　　3、中国制造业以往一直靠低廉的生产成本取胜。在今天的全球贸易中，低制造成本已不再是获利的唯一保证，更多获利因素来自设计、采购、物流、销售等环节。而电子商务正好在这些环节中可以发挥推进器的作用，帮助中小企业利用市场机制促进资源的优化组合，加速技术创新和成果转化，推动制造业由低端制造为主提升到产业价值链的中高端，实现产业升级。

　　在宏观经济不景气的情况下，中小企业开始趋向于“向专业化要利润”，并选择低价位的服务以降低成本，B2B企业不妨针对性地开发“专业化、低价位”产品和服务, 以满足经济波动时期中小企业的需求。

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