当然分公司问题也是非常多的，可能是在太实战的人手下做员工一般的人吃不消，也可能是办事处没有正规化管理的有效措施，即激励措施不到位吧，办事处的员工岗职界定不明确，积极性不是非常高，很多人的工作潜力没有得到最大化的释放，使得业务工作没有达到最佳理想状态。原因有几个，1、是员工对自己职场发展的前景不乐观；2、是片管自身的管理素质有限；3、是目前行业不景气，工作激情拉动不起来；4、员工的工作心态没有高度，等等，这些也体现在自营店的店长导购员身上，也会最终在店铺运营的数据里尽显，这需要该分公司引起重视。

　　因此，我们在强调实战的前提下，不能让实战的回报只是停留在“劳苦功高”这个层面上，王总应站在管理的高度去运作办事处，理出分公司运营的科学思路来，很多亲历亲为的事可以通过办事处相应岗位的人才去完成，办事处如果目前没有这个人才，可以去培养或另招有价值的人才，授之鱼，不如授之以渔，只有这样，才能在实战的基础上适时升级，提高团队的作战能力。

　　如何授之以渔？先从大背景下去分析我们企业所处的环境特征。

　　据国家发改委提供的数据显示，上半年，规模以上工业企业增加值同比增长16.3%，。社会消费品零售总额增长21.4％，同比加快6个百分点；实际增长12.9％，加快0.2个百分点。这说明，市场销售持续较旺，虽然规模以上企业的增幅同比回落2.2个百分点，但大鱼吃小鱼的规模企业的优势将继续向产业深度挺进。这个数据表明，在规模企业工业增加值的背后，是许多不适应市场变化的企业将歇业和倒闭。我们如何向市场争取我们的增长的数据，与大背景良性对接。

　　2008年下半年是鞋企利润的冷冻时期，小型企业难过，大中型企业也难过，因为，大中型鞋企的终端门面一般是双门面居多，终端数量绝对数量也多，全国如果3000多家终端，维护顾客忠诚的资金投入也是一个庞大的数字，因此，企业最怕的就是资金链断裂，大企业陷入的困境也是可想言之的，大家都在突围，不知道谁先倒下，挺过冬天需要源自企业内部坚持突围的心态和往日积累的资源基础，用业内某资深鞋业管理专家的话来说：“知名企业在这个行业的冬天都在吃老本！”其实真的也是这样。

　　我们已经没有时间去等去盲目地操作市场，必须有理有节地去迎战突出市场，具体如下：

　　首先对该分公司团队建设进行改革，并作分阶段进行，建设一个有军团作战能力的组织机构。具体如下：

　　1、过渡阶段；2、正规化管理导入阶段；3、提升优化阶段。 在过渡阶段，让每个岗位职责有主语和宾语，有了做对事做好事的标准，并对做对事做好事的员工提供科学有效的激励措施，让员工工作有价值感和成就感。

　　其次增招市场管理人员和培训专员，并勤派市场人员定期蹲点，提高对市场终端的整改能力，加大对终端的管理密度，只有单店提升了，才能说我们今年可以顺利度过这个冬天，2008年下半年是生意的黄金时间段，这几年随着一些专卖直营店开设的增多，产品价格、店面租金、转让费的涨增，专卖店运营过程中，也不免受到行业洗牌的影响，洗牌时代，与其只出不入，不如退而结网，苦练管理基本功。而这些都需要一些人才去执行，个人英雄主义是撑不了多长时间的！

　　再次是做好终端细节，目前自营店的管理失误主要体现在细节上，如店铺的折价贴的不统一、乱贴，广告画折边皱面，货物的摆放呆板无奇，导购员的“送迎唱”勉强无色等等，细节不到位直接影响到销量，销量不好，也会引起导购员的信心不振等等方面，因此，单店问题，能现场解决的需要马上解决，需要限期整改的需要通过加强管理力度去渐次执行解决。比如自营单店业绩不好，需马上召开店务会议，寻找原因源头，及时纠正偏差与管理漏洞。

　　4、找到解决问题的思路，鞋并不是高科技产品，往往鞋这个领域的营销From EMKT.com.cn人普遍文化阅历并不是很高，历来鞋业营销人都是用实战出绩效作为迎战市场的杀手锏，却忽视思路的软作用，什么思路，思路就是举一反三的决策，避免重复操作，思路就是开源节流，该放开的地方就得大胆去做，该节约的地方要细水长流，这些都必须规划好，需要思路来理清，要做到有思路，除了营销人天生的悟性之外，还得多学习，不断地找到自己成长的空间，挤出智慧的精华，形成思路，赢得市场的胜利。

　　总之，笔者认为，只有心中有品牌的意识，并为品牌努力寻找流出的源头，品牌就不会成为杂牌，更不会被洗牌！源头在哪？不是天下掉下来的，是勤苦拼搏，也是团队协同；是为品牌做细节，也是思路决定出路。以上几个因素缺一不可，因此，劳苦功高，就其单一因素而论，也并非是高度。相信王总看了此文以后，会把“劳苦功高”升级到“管理新高”，继续把市场做大做强。

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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