“三精，蓝瓶的 ” ——三精酸钙口服液。

　　“和其正，瓶装更尽兴” ——达利园和其正凉茶。

　　“王老吉，还有盒装” ——王老吉药业凉茶。

　　“老产品，新包装，还是那个味道” ——大宝SOD蜜。

　　“换袋啦，雕牌天然皂粉” ——纳爱斯雕牌皂粉。

　　　……

　　高度同质化的产品在市场上浩如烟海，每个企化策划界同仁为了自家产品卖得出去、好卖畅销、供不应求，夜以继日绞尽脑汁的寻求差异化，继企业形象区隔，产品功能区隔，消费者感受区隔之后，近来把包装作为卖点区隔竞品，越加大行其道、愈演愈烈。

　　包装是产品的一个部分，本身就具有产品销售的诉求。当把包装这种功能无限放大，作为主要卖点进行市场推广时，企业把包装特色作为卖点制造形成统一信息，向目标受众进行传播，按照企业操作手法与目的大致分以下情况。

　　一、行业高度成熟，普通消费者烂熟于胸，牌子多如牛毛。为了追求万丛绿叶一点红的效果，果断打出包装牌，区别于竞争对手。　　

　　葵花胃康灵、三精酸钙口服液就是这种情况，经过众多品牌多年的市场培育，行业蛋糕已经足够大，普通老百姓都知道胃病的痛苦、保护肝脏的重要性，人体补钙也是这个道理。

　　市场充分竞争与洗礼后，各种胃药琳琅满目，葵花药业扯起包装的大旗突出重围，于是“葵花胃康灵，六盒一疗程”横空出世，啧啧，在相同价位下，竞品卖一盒，葵花卖六盒，为什么？广告说了，六盒一疗程；医生说了，疗程保证疗效嘛！所以，消费者至少一次性购买六盒，或者六盒的倍数。因此，在这里包装的数量作为卖点，不仅区隔竞品，而且直接扩大了销售。

　　接着剖析一下三精酸钙口服液，经过多年电视广告强力宣传，以包装颜色蓝瓶为主要卖点树立了行业标准，其他品牌补钙口服液设计成非蓝色的吧，消费者认为不正统；跟随一下也搞成蓝色的吧，正中下怀，三精正巴不得呢，看一下，多少有跟屁虫品牌，主动做了绿叶，白白为三精做了嫁衣。

　　二、借势发力，隔山打牛，跟随第一品牌抢饭吃。

　　加多宝王老吉凉茶近期成为凉茶竞品重点关照的对象，多少模仿照抄的品牌铩羽而归，或者苟延残喘。达利园出手了，和其正凉茶以大规格容量（600ml与1500ml）PET包装直接PK王老吉易拉罐包装（310ml），地球人都知道，凉茶功能就是去火气，当然这拜王老吉数亿计的广告宣传，因此，和其正轻描淡写诉说，何其正凉茶，去火气补元气，重点诉求却是——瓶装更尽兴，这样一来，暗含意思说，与其小口抿易拉罐的王老吉，不如开怀畅饮大瓶和其正凉茶，更爽，更过瘾！当我们把这两种凉茶同时都倒进两个口杯里，从味道上品尝，很难分辨彼此。和其正从包装材料以及规格容量上避开作为第一品牌王老吉，你老兄是凉茶老大，易拉罐我不主卖，我就主推大包装的，成不成？

　　众所周知，加多宝只是王老吉易拉罐商标的被许可使用者，作为其商标所有者的王老吉药业也跟风推出利乐砖凉茶，不知道是否从和其正凉茶身上得到启示，王老吉药业利乐砖直接诉求——“王老吉，还有盒装”，你是金属罐包装，我是纸盒包装，瞧瞧，多直接，多明了，多简单！

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