中国品牌研究院8月1日发布的《2008奥运营销报告》指出，截至7月21日，在62个北京奥运赞助商中，90%企业的奥运营销未获成功，奥运营销的巨额投入将无法获得足够的回报，唯有10%的企业取得了较好的营销效果。因此，奥运营销，可谓是几家欢乐几家愁。

　　其实，对于中国本土企业来讲，奥运营销还是一个新生事物，理性思考不足，缺乏相关的运作经验，加上一些企业忽视自身状况等等，盲目上马奥运营销项目，因此，他们这次失落恐怕是难免的。

　　其实，对于奥运会，本土企业还是需要悠着点。

　　首先，做奥运营销，企业有没有这个实力。一些企业仅仅看到奥运会赞助商通过赞助奥运会成功的光鲜一面，就不管三七二十一就大力度投入奥运营销，结果，实力不支，组织不到位，工作做的虎头蛇尾，最终达不到应有的效果。因此，对于本土中小企业来说，不可贸然去对奥运进行投入，一定要知道自身的资源支撑不支撑。

　　其次，做奥运营销，还要结合市场。奥运项目进行阶段，或者高潮阶段，企业的市场是否处于销售旺季或者具有“井喷”势头，那种只管赞助，没有充分考虑自己市场实际情况的赞助企业，只能是“哑巴吃黄连——有苦说不出”。比如，士力架巧克力，仅从产品季节性上来说，8月份正好处于销售的市场淡季，作为各渠道商，不可能把一个淡季的产品作为重点推广，哪怕它再赞助奥运会。这是一种错位的遗憾。

　　再次，做奥运营销，手段不要过于单一。很多奥运营销的企业，误以为赞助后，只要策划一些活动，或者在媒体上打广告，就可以坐享其成了，这其实是一种误区。奥运营销是一项系统工程，除了企业资源要能够跟得上之外，企业还要全方位地进行包装、炒作、推广，多管齐下操作市场。士力架虽然在健康、活力、激情中在北京掀起了“街头奥运”风暴，吹响了士力架“街头奥运”集结号，但由于其活动覆盖面窄，加上活动方式单一，仅仅去做一些类似“姚明”对决“小贝”，关公大战秦琼之足篮乱斗的活动，就想引爆市场，达到造势的效果，是远远不够的。因此，需要从广告、地面推广、公益营销，并优选有辐射力、影响力的市场，在合适的地点，通过合适的活动方式，来全面地推行奥运营销活动，而不是仅仅依靠某一手段。

　　最后，奥运营销，不要投机取巧。奥运营销的效果，也非一时就能体现出来。因此，赞助奥运营销，要有长远的战略眼光和规划，不要为了追求短期的销量或者业绩，而将宝押在奥运营销上。这种类似赌博或者说侥幸的心理，注定会让一些企业很受伤。因此，作为奥运营销企业，一定要明白，自己想要什么？是长期的品牌构建与提升，还是短时的销量大幅攀升，如果是前者，它将是一种水到渠成的事情，如果是后者，建议不要通过赞助奥运会的方式来达到，毕竟，它不是快速让企业市场火爆的营销方式，它讲究的是一种渗透，是一种潜移默化，而不是投机取巧的舞台。　　

　　总之，奥运营销不是所有的企业所能做并且做好的，它需要企业资源的匹配，市场的匹配，富有创新意识的营销团队的操盘，需要企业全力以赴，需要企业一种长远的战略眼光，需要持续的、不间断的投入，唯如此，企业才能下好奥运这盘棋，才能最终收获丰收的果子。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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