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营销故事汇二——品牌是PK出来的 目前，在国内市场中，产品质量门事件时有发生，如最近康师傅的“矿物质水”，玉兰油“皮肤过敏”都被炒得沸沸扬扬，在众多品牌，众多产品同台竞技的今天，对那些品质优异的产品而言，如何从一般品质，不达标的产品中杀出重围，成为关键所在。 同时，美国正逢七十年以来最严重的金融危机，各个方面的需求都有所下滑，国内许多依赖出口的生产贸易企业，面临人民币升值压力、原材料上涨、人员工资上浮的情况下，举步维艰，东莞等地每天都有几十家倒闭，面临这种严峻的情况，不少原本外贸导向企业纷纷转入做国内市场。 可是与原有的模式完全不同，在品牌运营和渠道建设方面往往遇到不小的障碍，尤其是希望通过品牌营销From EMKT.com.cn模式获得新生，可是又苦于缺少必要的方法和手段，真是进退维谷，不知所措。事实上，很多外贸企业忘记了本身具有的优势，就是产品品质，与国内大部分企业生产的产品相比具有更加的性能和质量，否则怎么能出口到欧美发达国家呢？但是强调品质过硬和获得某某机构的权威认证，已经很难被市场和消费者接受了，理由很简单，大家都在这么做，而且非专业的消费者也很难鉴别出品质优劣来，此时就必须把产品的品质通过生动的方式展现出来，可能会取得不错的效果，用试验、展示、对比多重角度，让消费者对自身产品产生深刻的印象，从而用最简单有效的手段，树立品牌的知名度和影响力。 比如德国大众汽车，为了展示自己的汽车品质过硬，甚至拿来55吨豹2重型坦克前来助阵，对自身的产品实行残酷的“折磨蹂躏”。如下图    看到上述的照片，不知道您有什么感受，一般的汽车最多用碰撞试验证明自身的安全性和品质，可是德国大众却用坦克将它展示出来，或许给受众这样的印象：德国车坚固，品质强悍，如果我开这样的车，即便出了以外估计也会安然无恙。这样强化和深化了德国汽车，尤其是德国大众在消费者品质上佳的品牌联想，而且对已经购买过德国大众汽车的消费者，一个心理上的证明：看我买的车多好，重型坦克都压不坏。进而带来口碑传播，为德国大众的品牌建设和销量提升带来了持久的效果和佐证。不说别的，看了这些照片，本来打算买日本车的消费者，或许就会改变自己的购买决定。 启发：目前，单纯靠广告传播进行品牌建设是有限的，营销始于产品，成于运动，再好的产品，都需要需要量化、生动化、戏剧化的方式表现出来，即便像当今最大的食品企业雀巢，当年就是传出雀巢婴儿麦片，能够解决当时无法的解决的，婴儿营养不良导致死亡的问题，结果大获成功，将自己的产品解决消费者最棘手的问题，或许有炒作的嫌疑，但是却树立了自身的品牌奠定了基础。雀巢即便如此，当前，还有许多行业的产品还不达标的时候，如果你的品质优异，就该用类似这样的方法，获得跨越式的发展，何乐而不为呢？思路决定出路，光靠烧钱做品牌、建渠道那是笨做法！ 欢迎交流，上海劲释品牌顾问，服务浪莎、燕京啤酒、香飘飘奶茶、紫罗兰家纺等品牌，juewu12@16.com，13761404124。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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