深度分销虽然使企业控制渠道，在市场推广、价格掌控等方面拥有很大的自主权，能更有效地掌控市场。但是中间有很多难以克服的问题，单纯的期望深度来开发市场最终的结果还是得不偿失。所以深度分销只能作为工具使用，用了以后就收藏起来，避免成为自己的包袱。

　　深度分销有一下几个问题：

　　1、费用过高

　　深度分销的首期投入成本却是相当高的，且后期维护费用亦是一笔相当大的开支，除非能保证产品单体利润和销量。所以一般来说，只有足够实力的企业和足够利润率的行业才会采用此方式。

　　自建终端尤其对于处在微利状态的快速消费品行业，再加上供过于求的市场环境，要达到盈亏平衡点就不是件简单的事情。这些都会给企业的带来潜在的危机。

　　2、渠道冲突。深度分销的做法已经影响到其他经销商的生存，冲突的根源在于企业与经销商争夺对渠道、终端的控制权，导致渠道恐慌的爆发。所以大家联合起来对抗企业。这种冲突是不可调和的，因为牵扯有利益在里面，自建终端面临重重危机。

　　企业稍有不慎，处理不好渠道之间的关系，或者企图用深度分销替代原有的渠道模式，小则引发渠道冲突不断，大可能会引发渠道震荡。在这种情况下，枪口没有对外，而是一致对内，这样反而产生内乱。

　　3、销量难以快速提高。认为自己来做要比经销商强，只要深度分销，就一定能大幅提高销量，往往只是一相情愿，这些经销商通过长时间的网络建设和积累，推广新产品还是轻车熟路的。而企业人员去建设渠道和终端，就必须和终端建立起一个信任和合作的关系，这可不是一朝一夕能够完成的。可事实上许多企业在花费了许多费用深度分销后，销量的上升十分有限，企业也做得很累。　

　　4、对公司的管理也提出了更高的要求，深度分销，除了人员队伍要迅速膨胀，管理难度增加以外，运营能力也要求提高。种种的因素综合起来，漏洞过大的情况下，反而是亏了企业，亏了市场，肥了部分人。　　

　　如何能够趋其利，避其害的作用。把深度分销作为渠道的一种，作为企业开拓市场的一个重要手段，是一种非常厉害的武器。如果运用得当，可以起到事半功倍的效果。

　　深度分销有以下几个作用：

　　一、 打击竞争品牌。当地竞争品牌的代言人就是当地经销商，企业可以对这些经销商进行集中力量打击，争夺这些经销商的核心市场，经销商的实力再大也不可能与企业对抗，可以很快见效。

　　注意要点：

　　1、 要与己方经销商进行紧密和做共同出击，避免各唱各的调，力量集中不到一起。

　　2、 抢夺过来的终端要作为己方经销商的奖品，鼓励己方经销商奋勇出击，推广自己的产品。

　　3、 此方案只可短期进行，不可持久，避免届时产生内乱和利益纷争。

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