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ITAT模式的三大软肋 ITAT模式的出现对传统服装零售领域进行了前所未有的颠覆。店面从2004年成立之初的8家店，到2008年计划开出的2000家店。销售额从04年的546万元到07年的40亿左右，一切似乎只能用爆炸式增长来形容，短短4年的迅猛崛起成为近两年中国服装行业突围破局的一面旗帜。 在惊叹快速增长的背后，越来越多的人看到了不仅是高增长，也看到了几百家门店门庭冷落。ITAT模式在这场大突围中是持久发展的赢家，还是一个被众人吹嘘的商业气泡? 服装供应商 + 商业地产 + ITAT = ITAT商业模式 ITAT商业模式以“三角链”著称，“三角链”模式出现在服装生产商现有大量存货，需要找到一个出货路径，同时国内市场部分商业地产资源处于闲置状态。ITAT将服装生产商、商业地产的闲置资源进行整合，通过减少中间环节令货品成本降低，实现品牌服装平价化。 ITAT通过零进场费、零销售费、快速结款吸引服装生产商，ITAT进驻商场，并不像传统租赁一样预付租金，而是将销售额与商场分成，根据当月商品销售额按提成来支付场地租金吸引房地产商。同时，ITAT实行零货款战略，并不先付货款，而同样是将销售额与供应商分成。 正是这种模式，使得近两年ITAT吸引了众多投资者趋之若骛。上市似乎将成为ITAT急速扩张的又一张王牌。但ITAT的上市之旅总是疑云重重，由于经营模式和盈利模式受到诸多质疑而被否决。 ITAT在急速扩张中存在哪些软肋？从而导致几百家门店门庭冷落，上市迟迟拖延呢？ 软肋一：产品静销力不足 好的产品自己就能推销自己，就像任何一个人看到苹果电脑和iPhone手机一样，看到第一眼就想占为己有，好的服装同样具备推销自己的能力，比如以快速、廉价时尚著称的ZARA、H&M，CC&DD。 众所周知，ITAT依靠服装供应商、商业地产成立铁三角模式，对服装供应商和商业地产进行资源整合，正是由于这种模式才能在短期内快速崛起。 ITAT的服装主要来自两部分，一部分为国内小型服装企业，大多是为国外客户代工；另一部分是ITAT收购来的国外100多个商标品牌。 在国内服装企业处在生产成本不断上升，代工费日趋微薄的情况下，众多企业不得不转做内销。缺乏分销渠道、品牌、管理人才、设计人才的情况下，若采取服装传统的代理、分销花费又过大，对中小型服装企业或者OEM厂商来说，巨大财力、物力、人力投入以构建全新的销售渠道是不现实的。ITAT的零进场费、零销售费、快速结款无疑是此类服装企业最好的出路。 由于此类合作商大多是出口转内销企业，通常做OEM企业缺乏市场经验，很难及时捕捉市场潮流信息，加上此类企业的设计队伍能力不足。很多合作服装供应商更愿意把ITAT视做处理尾货的途径。 另一部分国外知名品牌在国内的知名度不高，很难达到品牌效应，从而选择了与ITAT合作的道路。 以上两方面都给ITAT产品缺乏静销力埋下了隐患。 在ITAT模式中，产品的设计、生产是由各自的服装企业完成的，ITAT在产品选择上缺乏主动权，这就对产品失去了控制力，无法根据市场变化而改变产品。 由于ITAT模式和定位限定，合作商大多无品牌或小品牌服装，很难吸纳有实力的服装品牌，没有特色突出的品牌或商品吸引消费者，ITAT缺乏产品的控制权，使得产品滞后于市场，产品缺乏静销力、生命力和吸引力。 关于作者：
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