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可口可乐并购汇源的品牌关系 前言：应 “国企/小康•财富”杂志黄君发先生之约，浅谈“可口可乐并购汇源”话题，上周人民日报的马跃峰先生也来邮件约谈此话题，最近不少媒体朋友也都约我谈这个话题，在此一是感谢更多行业朋友的关照，另外也深深的感受到可口可乐并购汇源在中国的影响力之大，本人将会长期关注“汇源”并购以后的运作，衷心的祝愿“汇源”一路走好！ 国企：从价格上，你觉得可口可乐174亿元（港币）收购汇源品牌及果汁业务是否合算？ 朱煌：收购汇源对于可口可乐来说在果饮领域可谓是如虎添翼、相得益彰！纯果饮市场最关键的是高品质产品生产基地，没有高品质的产品，就很难在这个市场上竞争，可口可乐眼看纯果饮市场不断膨胀，早就饥忍难耐了，可以说这次收购让可口可乐在果饮产品领域阵容完成整体布局，而且为提升可口可乐打造高端饮料品牌提供了有力的支持，可以说其收购价值远远超过174亿元港币。 国企：站在朱新礼及汇源的角度，你觉得这一交易是否合算？ 朱煌：朱新礼出卖汇源应该有不得已的苦衷，不管是因成本上涨引起的运营效益愈来愈低，或是因为竞争激烈而心力交猝，再或者是想见好就收“金盆洗手”了，在汇源形势还不错的时候卖掉，名义董事长与74亿的最后大回报对朱新礼来说亦可谓是名利双收了，如果再运营下去，未必就能有这么高的回报。 国企：在收购汇源后，在果汁领域，可口可乐将有美汁源和汇源两大品牌，有意思的是，这两品牌为果汁领域市场占有率第一和第二的品牌。你觉得，可口可乐将会如何区隔这两大品牌？ 朱煌：果汁饮料市场一直比较模糊，虽然大家都叫果汁，其实总的来说应该分为四类：一是果味饮料，这类饮料纯粹是用添加剂勾兑而成，没有任何鲜果成份，不能算果汁饮料，如果是也属于那种“李鬼”类型的产品；二是以鲜果成份结合添加剂组成的饮料，象酷儿和美之源都是属于这种类型；三是复合鲜果汁成份结合添加剂组成的饮料，农夫果园就是这种类型；四是纯（全）果汁成份饮料，汇源就有种类型，相对产品层次而言，纯（全）果汁饮料是属于最高品质的果汁饮料，但汇源一直没能把自己的品位给做起来，这是其营销From EMKT.com.cn一大败笔，也是此次出卖的前提！可口可乐收购汇源，不仅可以补充和增强目前的果汁饮料产品线，而且可以用汇源全（鲜）果汁产品打造世界果汁饮料市场的高端品牌，以领袖世界果汁市场。 国企：历史上，天府可乐、乐百氏等一些列被外资收购的品牌大多归于没落。对于汇源的未来，有何看法？ 朱煌：汇源的收购和以前很多饮料企业的并购不一样，以前都只是生产能量简单的叠加，外资收购只是为了消灭之，而不是一种互补，而并购汇源恰恰是补充可口可乐在果汁饮料市场的发展短板，这也是如此高价也不惜收购之的最大原因，笔者相信，在可口可乐的运作下，汇源产品将会被赋予更有生命力和影响力的元素，并因此焕发出世界级的光芒。 国企：结合前一段的强生收购大宝，如何看待民族品牌持续被外资收购这一现象。 朱煌：民族品牌被外资收购，从短期来看是个好事情，毕竟可以盘活一个部分资产，而且还可以继续为中国带来就业机会，以及可观的利税收入。做不好还可以卖，给更多的企业提供了一个后路，给更多意志不坚定的企业提供了随时撤退的心里投射，所以从长期来看这会大大的降低中国企业做品牌信心，这种信心的丧失将会从中长期的角度影响中国企业竞争力，不利于正在推行的中国企业品牌化建设。没有品牌力影响的中国企业，就没有行业价格制定权，如此以来更多的中国消费者将会被迫“享受”更多不合理的待遇！ 朱煌，盖亚品牌策划机构COO、煌道品牌研究院首席研究员，2007品牌中国金普奖“中国百强品牌专家” ,中国营销传播网、网易商业专栏专家，财经时报、销售与市场、中国经营报特约撰稿人，请GG“朱煌品牌”。13年实战策划经验，擅多行业企业问题诊断、品牌整合策划、市场推广策划及媒体投资运营策划,MSN：xhsjjckbjrj02@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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