集中资源，集中优势，单点突破，是中小企业成长的不二法门。　　

　　中小化妆品企业既要做好市场研究，消费者需求研究和把握，提炼最大需求和寻找市场价值的产品概念；又要进行相应有效的产品配方研发，进行优良效果调试；更要进行优秀的产品包装设计和应用，进行产品生产制造和品质检验与控制；另外又要整体产品渠道拓展，市场网络和分销网络建立、管理，实施产品销售推广与促进，品牌推广与提升。要全面做到精、专、高效，显然是勉为其难的。如何进行突破？大多数企业都选择前端去做营销。以营销带动企业整体性突破。以销售、品牌推动和拉动企业发展。　　

　　突破市场，大多数中小企业着力于产品渠道拓展与管理，进行强力的销售推广与促进，然而模式雷同后，又是突破无效化和效率失效之时。如何进行更有效的突破？　　

　　营销的原点是产品。所有技、战、术都是围绕着其展开的。离开了产品给予消费者的使用满足，给予消费者使用功效满足和给予精神、文化价值满足，那么所有的优异营销技术，战术和策略都无源之本。因而从产品价值塑造而起，是产品营销、品牌营销的根本。　　

　　要创造卓越的产品功能、功效，对于中小化妆品来说是近于可望不可求的奢望。因为要得以实现首先要有优秀的技术研发人员，然后有优秀的技术资讯、设备和优良的原材供应。需要有较高成本研发成本投入，这对中小企业显然难以实现的。　　

　　在功能、功效不能取得突破性发展的前提下，抓住消费者的心理满足和精神价值满足，是化妆品行业尤其是中小企业显易而为的突破之道。　　

　　化妆品行业是一个讲求精神价值满足的行业。给予消费者年轻十岁，并非给予了生理年龄的年轻化，而是看起来年轻十岁。这里边包含技术功能层面给消费者容貌改观，另一方面就是自信和精神上给予使用者心理暗示的因素。因此产品包装和产品、品牌传播塑造对化妆品价值提升尤为重要。　　

　　中小化妆品企业所采用的都是低成本投入的营销方式，大规模的广告投入和运动，显然极为有限，因而包装设计、塑造对传播一个产品、品牌价值尤为重要。产品包装是照见产品内涵与价值的窗户。抓好这道与消费者沟通门户，即能达至提升产品、品牌，为将来发展铺设金光大道。　　

　　大多数从事化妆品的人都深知，单从产品功用和功效来说：屈臣氏自有品牌产品并非特别优异，然而屈臣氏抓住贴近市场消费者新颖卖点，时尚化的产品概念，新颖、亮丽的包装，时尚感十足的色彩和元素符号，去吸引时尚化需求的白领，从而深深吸引哪些追求新颖、时尚的女性。正因为如此不少厂家很不服气地说：我的产品品质比它好，却没有它那样的吸引力。　　

　　去年一个被评为十大新进品牌“可爱东西”。据老何了解：该品牌并没有自设生产厂房，仅作品牌设计、营销管理，属一个轻资产的品牌管理公司。由旗下广告设计公司代办整体包装设计、传播，由老板亲自操刀主理。该品牌仅运营三年左右，已代理商遍布全国，成为多个新进个人护理品专卖店品牌模仿学习的对象。该品牌成功在于抓住可爱、活泼的设计路线，以韩国少年可爱设计元素，从色彩、调性、卖点、包装材料、容器选择到货架陈列辅助物等系统，全面体现定位，因而成为个人护理专卖店产品一令人刮目的品牌。　　　　

　　抓住设计，并非聘请一个名声在外的广告设计公司即可一达而就。当今滥竽充数、夸夸其谈的东西实在太多了，广告设计公司亦不能幸免。大多数广告设计、包装设计公司人员都是从平面设计发展而来的，其专业知识、包装生产工艺的了解和把握，包材的运用等专业性都是极为有限度，加上设计人员专业心态，消费市场的把握都难以一声委托即可以解决。　　

　　要抓好设计，让设计成为提升品牌的利器，让设计成为产品增值和品牌加分的元素。关健在于内部品牌操作人和管理人的能力与管理控制，如可爱东西、屈臣等品牌有着一个良好品牌管理团队和人才，才能让设计为品牌插上腾飞的翅膀。好设计，需要懂设计的人来管理，产品、品牌才有价值和竞争力。

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中小化妆品企业如何快速营销突围？ （2008-10-06, 中国营销传播网，作者：孔长春）