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过冬企业的三种自救方法 寒冬降临，人类穿上保暖的衣服御寒，动物则可以使出自家法宝安然度过寒冬，比如：换毛、冬眠等等。由此可见，在自然界，动物过冬从来就不是一道难题。可是当企业遭遇到“冬天”时，却是令很多企业决策者战战兢兢、甚至无计可施。 任何决策者都不愿自己的企业成为“冬天”的牺牲者，但是经济冬天的残酷无情，决定了最后的胜者或“剩者”都只能是少数。2008年8月份各大财经类网站纷纷报道：“全国今年上半年6.7万家规模以上中小企业倒闭，超过2000万工人被解聘。”……这一切的一切都诉说着同一个话题——经济冬天已经来临，意味着企业过冬已进入实质性阶段。 经济冬天已经是企业都不可躲避的问题，那么我们应该如何面对以及解决呢？首先作为企业的决策者必须要有足够的信心。我们来看一则《六个矿工》的小故事。 六名矿工在很深的井下采煤。突然，矿井坍塌，出口被堵住，矿工们顿时与外界隔绝。凭他们的经验。井下的空气最多就只能维持三个小时。为了节省氧气，他们关掉随身携带的照明灯；为了能够尽量地减少体力消耗，六个人全部平躺在地上。其中有一个人带手表了，每隔半个小时报下时间。为了不让大家那么痛苦，于是他谎报时间。一个小时过去的时候，他说：“半个小时了”。二个小时的时候，他说：“一个小时了”。在四个小时半小时这后，他们得救了，但是只有五个人活着。 你知道六个矿工之中哪个人死去了吗？答案当然是那个带手表的人。那他的死因又是什么呢？是因为他的体力原因吗？当然不是！是因为只有他真正知道还剩下多少时间。随着时间一分一秒的流逝，他就觉得死亡离他越来越靠近，于是就失去活下去的勇气。而其他的五个人，正是因为不知道真正的时间，所以他们活下来了。这就是信心的力量。如果我们认为并且相信自己能够更进一步，那么成功的可能性就更大。 信心是一种境界，有信心的人不会因“外物”变得消沉沮丧，而没有信心的人遇事时通常会怀疑自己的能力，甚至放弃了让自己成功的机会。所以，在很多时候，打败你的，不是外在环境，而是你的心。自己要打败自己，别人再多的帮助都是徒劳。换句话说，有信心不一定会赢，没信心就一定会输。对于企业的决策者来讲，信心是首要条件也是必备条件。 那么，有信心之后是不是“刀枪不入”了呢？答案当然也不是。除了信心之外，企业过冬还要掌握以下自救方法： 自救方法一：节省开支，活着比什么都重要 中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下，严重影响企业生存状态。俗话说得好：“留着青山在，不怕没柴烧”。这理恰好运用在过冬企业的自救方法上。节省企业开支，防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当务之急，长远来说，也是提高企业竞争力的十分重要的一环，同时也是大部分企业常用的自救方法之一。例如：房产企业的老大万科，透露“万科已开始严格控制成本支出。万科员工二季度奖金只发50%，整个行业正经历非常时期，与经营无关的活动一律停止，一切回归理性”。在此，由于篇幅关系，重点说一下企业开支之一的广告费。 虽然广告已经成为企业营销From EMKT.com.cn的一个重要组成部分，但如今在在面临经济过冬之危，企业的广告费更应花在刀刃上——即要严格控制广告费，又要有效地利用广告费。 “企业迅速做大需要进行大规模的广告宣传，同时也不能忘了请明星代言。”这是目前众多企业在品牌宣传上的一种策略。远卓品牌机构在调查中发现：很多企业陷入“羊群效应”，想通过一掷千金，而后一举成名，但这些广告费或没有找准对象，或出现费用漏洞，而使大笔资金在不知不觉中“人间蒸发”。 例如，饰品业的品牌之争更像是明星之争，饰品企业都热衷于把“明星代言”作为宣传品牌惯用的策略。类似的还有电动车行业、地板行业等等。 跟品牌相符的明星固然能给企业带来极高的知名度，但很多企业却存有攀比心理，看到别人请明星，自己也跟仿，别人花了多少代言费，我比他还高，把明星的身价抬得极高。企业请“错”代言人后，不仅浪费了大量广告费，而且对品牌提升也没多少益处，有的甚至会损害品牌形象。比如：高炉家酒请陈道明代言时忽略了一个很严重的问题——2003年，陈道明曾经代言河南白酒品牌——宝丰酒业，高频度的广告投放让陈道明那句“宝丰酒，不过是好酒”深入人心。高炉家酒在此后请陈道明代言就容易混淆视听，使观众不知道陈道明在代言哪个品牌。 除此之外，企业在产品上市前不当的超前广告投入，在产品进入市场后过度的广告宣传，及无效广告的投放等等都是企业广告开支的巨大浪费。这些费用只是给企业打造了一只“黄金弓”，但箭依然是“面粉箭”。弓再昂贵，再华丽，但没有锋利、结实的箭，弓也便只能成为一种道具，“华而不实”注定没有用武之地。 因而，在这过冬时期，远卓品牌机构认为，企业应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受自己的品牌。如酷咔咔饰品推出“加盟火眼”， 赠送加盟商一双“火眼金睛”帮助加盟商系统分析，在选择品牌时能够正确分析，理性选择，降低风险投资。酷咔咔饰品这新闻事件在投放媒体后，引起各方关注，新闻随即被大量转载，在传播过程中，又生成了很多新的新闻。再次强调一下，公关传播、事件营销都是超低成本传播品牌的重要策略，能够让企业有限的广告费发挥无限的影响力。 自救方法二：收缩战线，建立根据地，强调投入产出比 《论语•子路》中记载：子夏为莒父宰，问政。子曰：“无欲速，无见小利。欲速则不达；见小利则大事不成。”子夏做了莒父邑的长官，问孔子怎样治理政事。孔子说：“不要图快，不要贪小便宜。图快反而达不到目的，贪小便宜就办不成大事。”贪大求快，很多企业家都会犯这样的毛病，例如，德隆系、格林柯尔系、金正和亚细亚都在急行军走进了自己挖掘的坟墓。那么在这非常时期，我们更应该注意这点。因而，自救方法之二——收缩战线，建产根据地，强调投入产出比。 “收缩战线，建产根据地，强调投入产出比” 虽然不能确保“谋万世”，不能确保“一本万利”，但至少可以协助企业掌控事务发展的进程，至少可以保障企业进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦，更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。具体要点如下： 其一、“收缩战线，建立根据地”其实质就是“慢”，稳固企业内部，练好内功。它要求企业在发展过程，坚持“凡事预则立，不预则废”，坚持多角度了解环境，坚持深层次挖掘优势，坚持全方位盘点资源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟风，丧失主见。例如：企业新品开发就应制定出相关规定，比如一个月内推广多少新品？新品推广多了，企业成本增加，风险增大；新品推广少了，会给人缺少活力、品牌老化的影响，同时也会影响销售。确定好新品数量之后，还要确定选款的渠道、选款的方法、选款的标准、选款的总数等等。 其二、企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。投入是产出的前提，不想投入只想产出无异于缘木求鱼。但要看到，由于主观努力的差异和客观情况的变化，投入与产出都是变量，而投入产出的多少，决定着经济效益的高低。投入的可以是货币、时间、土地以及其它资源，当然也可以是感情，收获的可以是感情、货币、荣耀，也可以是时间或生命等不同形式的结果。所以，讲究投入产出比，就是要让成本降到最小值，使效益达到最大化，确保顺利过冬。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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