走近广州美博会

　　广州美博会素来有专业线的主场之称。纵观本届广州美博会，无论是代表着各类先进前端技术的美容仪器，还是民族文化浓厚的中医美容产品，这都彰显出了以专业线为轴心和重点的特色氛围。

　　相比之下，在有限的日化品牌参展商的阵容中，在传统业务领域：依然延续了往届日化专营店适销品牌为重心的风格，此外，琳琅满目的各类专业化的彩妆品牌有如井喷狂泻、依旧延续了今春上海美容展的这一特点。　

　　除此以外，从专业角度出发，笔者认为本届展会主要体现出了如下七大看点：　　

　　看点一：个护品牌“维尔汀”一骑绝尘

　　在本届展会上，个人护理用品品牌群（以下简称个护品牌群）依然是一大景象，但是这却不同于今年的第13届上海美容展。在今春的上海美容展上，来自大江南北的个护品牌群呈现出了规模空前的井喷效应，仅冠以欧美血统的个人护理用品类的品牌商就超过30多家，老品牌寻求新商机、新品牌伺机而动，在统一的整店输出的背景写实下，有的参展品牌商将2万元轻松开店作为了吸引客户的广告语，有的参展商则将“零加盟费”作为了区隔同业竞争的必杀技。

　　相比之下，在今秋的广州美博会上，不仅参展的个护品牌群不多，而且由于缺少了以欧舒丹（L'OCCITANE）为代表的国际品牌的参与，加之目前在国内个人护理用品市场上领衔第一军团的“汇美舍（Pretty-rally）”以及“家美乐（CAMENAE）”等品牌均没有参展，在众多的第二阵营个护品牌群当中唯有“维尔汀（WILDING）”为代表的品牌信心迎战，除此之外，在展会现场也很少发现其他各类新生品牌和初创品牌出现。　

　　透析本届广州美博会上为数不多的个护品牌群，在这其中位列第二阵营的“维尔汀（WILDING）”品牌则显得格外显眼，一方面缘于其会场现场创新式的设计表现和现场展示；另一方面则是因为其多年来的市场积累效应以及品牌基础。

　　没有了强有力对手的阻击和抗衡，在本届展会上个护品牌“维尔汀”自然显得信心百倍、一骑绝尘。　　

　　看点二：行业发展论坛助推行业未来走势

　　在本届展会期间，先后有三场声势浩大的行业峰会登场。然而在这其中，由《销售与市场》和《销售与市场*化妆品观察》杂志社联合举办的以“新经销商崛起”为主题的2008年中国化妆品发展论坛当属规模级别和专业影响力最高的行业峰会。

　　在本次行业发展论坛上，拥有“军献益肤爽”、“婷美”、“纱曼婷”等诸多单品牌年销售过亿元大关的广州娇兰佳人化妆品有限公司无疑成为了全场最大的赢家，在本次论坛上，广州娇兰佳人的总经理蔡汝清先生还首次向与会的全体行业同仁宣布了未来“大娇兰佳人”的梦想和规划：娇兰佳人计划在未来6-9年的时间里，将其旗下的娇兰佳人化妆品店铺数量拓展到10000家，通过全渠道的发力渗透、蓄势发展和规模扩张，借以促进实现年销售300亿元的营销From EMKT.com.cn业务总目标。

　　除此之外，拥有“欧莱雅”、“美宝莲”、“资生堂”、“薇姿”等众多国际品牌区域市场代理权的广西大泽联合商业有限公司的董事长聂峰辉先生、还同大家一同分享了其企业经营和公司治理以及团队激励方面在目标管理和技战术经验。

　　纵观本次行业论坛峰会，不仅企划独特、组织有序，而且还一改常规论坛峰会的固有版本和组织结构，在笔者看来，本次行业论坛峰会具备着如下四个方面的特点：其一，第一次将各大生产型上游企业和区域市场渠道代理商以及连锁零售商组织到一起，让大家能够倾听到来自行业内部更多的经验、不同角度的声音；其二，通过上游生产型企业代表和区域市场代理商代表的同台演绎，各话所长、为行业的市场需求和未来发展提出了各自的观点；其三，通过多位异业营销专家的专业性授课，有效地将行业外的市场竞争资讯融入到高同质化竞争的化妆品经营领域；其四，通过论坛峰会的平台展示和品牌宣传，不仅有力地提升了知名品牌的美誉度，更让诸如“伊之情”、“薄美克”和“可东爱西”等蓄力型品牌走入了更多人的视野。　　

　　看点三：靓白净品牌升级计划提前曝光

　　在本届的广州美博会上，除去上海伽蓝集团旗下的“医婷医丽”品牌的展位之外，最大的特质展位则当属广东澳大公司旗下新近升级的“靓白净”品牌展示区。

　　一直以来，虽然广东澳大公司对于其新近升级的“靓白净”品牌升级规划秘而不宣，但是行业内对于其相关评议和传闻则甚为广泛。业界早有传闻：今年以来，广东澳大公司为了极力摆脱“白大夫”品牌的隐痛新伤，早已开始了对于旗下“靓白净”品牌的全新品牌升级计划。

　　在本届展会上，品牌改良和形象提升后的“靓白净”品牌果然彰显出了托陈出新、雍容华贵的专业化气质。透过其极具张力的高端形象展示、以及其开架式的布局空间陈列，相信历经系统改良和品质提升后的“靓白净”品牌一定会取得不俗的市场表现。　　

　　看点四：专业彩妆和美妆店项目仍是金秋热点

　　回顾本届广州美博会，在专业彩妆领域和美妆店项目领域亦延续了今春上海美容展的特色和印痕。

　　一方面，在专业彩妆领域。以VOV为代表的诸多专业彩妆品牌仍然坚持和秉承着自己专业化的品牌定位以及高端的形象展示形象。

　　另一方面，在美妆店项目领域。诸多“沐浴用品店”、“妇婴用品店”、“洗护用品店”、“少女用品店”、“美甲店”和“饰品店”构成了一道今秋专业美妆店的独特风景线。　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com
	查看冯建军详细介绍　　浏览冯建军所有文章

相 关 文 章（共8篇)

日化攻略2008关键词 （2008-11-07, 中国营销传播网，作者：陈海超） 品牌是化妆品店铺发展的源泉 （2008-10-27, 中国营销传播网，作者：孙授诚） 如何做好美博会选产品之前的功课？ （2006-03-09, 中国营销传播网，作者：揭世奇） 说说广州美博会 （2005-09-26, 中国营销传播网，作者：风一刀） 半梦半醒美博会 （2005-08-04, 中国营销传播网，作者：黄薇） 论美博会的倒掉 （2005-06-24, 中国营销传播网，作者：天书） 美博会的“数字游戏” （2004-09-16, 中国营销传播网，作者：蒸湘子） 美博会？丑博会？ （2004-03-29, 中国营销传播网，作者：天书）