|
终端建设实战法则 千锤百炼决胜终端,胜负在货架! 一个显而易见的真理是:绝大多数消费者是在商店中购买商品的,如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买,那么,你的产品就永远卖不出去。 终端对我们意味着什么 1、市场在哪里,就在商场里、在终端里。打仗靠战场,买卖靠商场,如何直接吸引消费注意力,商场工作是关键。商场上接制造商经销商批发商,下启消费者,商场可以实现产品由零售商向消费者成功让渡最惊险的转变。 2、商场是什么?商场是我们的出海口、是我们的战场。针对消费者来说,商场是我们进行广告、完成卖货、提供服务、制造口誉、打击对手的场所。 3、对于同行,商场是我们展开肉搏战“短兵相接”全面竞争、你死我活的地方。 终端是营销From EMKT.com.cn战争的地面战 做好终端,首先从思想上理解和重视终端。 1、终端是我们食物源、生命线,是我们的市场攻守战的阵地,是企业工作链的最后一环。终端是销售的落足点,终端的销售才是真正的、最彻底的销售。终端是实现产品到商品转化的重要关头,是营销制胜的关键性标志。终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通过程中最后、同时也是最重要的环节。 2、只有密集的广告,没有密集的网点,会造成人力、物力、财力、智力的大量浪费,也不可能实现销量快长,一切策划和营销最终都是为终端服务,都必须在终端实现,所有的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权! 3、广告拉动市场,终端推动市场,没有终端,就没有市场,终端要深入市场里,终端做不好,前面全白费,搞市场一定要寸土必争,占领每一块土地,要不停打雷下雨,最好一次下个透,伊拉克的战争最终还要靠地面战夺取胜利。巷战是肉搏战;巷战攻坚战,挺拔在终端;巷战是局部战,也是全局战;巷战失误,大战成功无望。 4、营销公式看终端:4P市场效应=产品政策的效果X价格政策的效果X渠道政策的效果X促销政策的效果。营销的各个环节都要做到最好,最后的结果才是最好,过程中一个是0,结果也是0。 5、终端建设就是把卖货的地方用硬件宣传品布置得美观、有气势、有煽动性,并用软件如促销活动把终端做出人气、做出人情味、做出实实在在的销量来。 终端工作执行纪律 1、统一思想,规范布置。 2、先做落实,后谈困难。 3、坚决推行,无情监督。 4、终端建设必须达标。 5、制定计划,培训员工。 6、48小时回复制。 终端发展两个基本原则 1、做一个,活一个。 2、宁肯少些,也要好些。 终端建设两大方面 1、请进来:搞好终端布置,尤其是专卖店。 2、走出去:走向广场、社区。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系