先厘清两个概念：第一、买房动机。这个世界上所有的买房行为，其理性动机无非三类：1、满足基本居住要求；2、改善居住条件或是某些不良生活环境；3、投资与投机。第二、如果从房子的角度去给“穷人”下一个定义，我想应该是这样的：在目前中国的社会环境中，对于即将或已经成为一个独立家庭的人口，却尚未具备凭借本家庭人口的经济能力、通过购买的形式、拥有能够满足基本居住要求的自住型房屋的人。简单讲就是指，已经独立门户或结婚成家了，但凭借自己的经济能力买不起房子的人和家庭——这就是穷人。当然，那种有钱但就是不买房者排除在外。

　　在谈买房之前，我想先说说穷人对钱的态度；因为，穷人对待钱的态度在很大程度上决定了对买房的态度。　　

　　因为我曾经就是个典型的穷人（当然现在也不富），所以我很理解贫穷时的窘境，尤其是我能深刻的感受到穷人对待钱的两种极端态度：第一种表现是不敢、不舍得花钱，典型表现就是，每当通过省吃俭用而节余下一点点钱后，就赶紧存到银行里，以备不时之需；第二种表现是非常想用手里的小钱抓住机会赚“大钱”或办成点“大事”。从几个社会现象去看这两点就会很明白，为什么银行利率都那么低了，储蓄额还是那么稳定、就是降不下来，因为那尽是些不敢花钱的穷人们把从拮据日子里省下来的钱存在里面不敢动；为什么这些年来社会上那些高息揽存的非法集资和传销骗局总是打不尽，就是因为穷人们太想用手里的小钱换大钱了，那些骗子骗来的尽是些穷苦百姓的钱！越是穷人越因为没有丰富的社会经验和投资阅历而容易受到各种外界因素的蛊惑。　　

　　在商品房时代到来之前，居住条件再差的老百姓对于居住环境都还是能够安贫乐道、安之若素的，但当商品房的大潮席卷了中国城市之后，影响最大、最稳不住的恰恰就是穷人。

　　第一，受老传统的浸淫，越是穷人越是重土求安，都渴望拥有属于自己的田产或是房产，只有拥有了土地或房产才能让他们得到充足的安全感和归属感。而且很多中国人都希望把这样的资产给自己的儿女们留下。　　

　　第二，本来中国人的居住条件就很差，而城市穷人阶层的住房情况则是差上加差的。极端恶劣的居住状况导致穷人阶层具有强大的换房或购房夙愿，“住上新房”甚至成为很多家庭的终极梦想。　

　　穷人太需要住房了，只要租房的成本在不断提高、银行的利率在不断下降，很多穷人注定会在合适的时机拼尽全力买套房，不只是拿出全部的积蓄，甚至是背上累累的债务。　　

　　第三，处在“储蓄无望、投资无门”环境中的穷人，恐怕唯有买房才是他们最稳妥的投资渠道。

　　看看股市，赚钱的都是庄家，赔钱的尽是小散户；存在银行里的收获太少了，但又不会、不敢、不愿意做生意，你说他们手里辛辛苦苦积攒的钱怎么办呢？这年头，钱越来越难赚了，种种现况令包括穷人在内的各个阶层都愈来愈钟情于可以保值、增值的实物资产。看着年年上涨的、扣人心弦的房价，不买房还能干什么呢？　　

　　第四，在中低档房产的客户群中，新家庭占了极大的比重，这是因为在新时代婚嫁传统的裹挟下，越是曾经居住条件窘迫的穷人越会竭尽全力给儿女们买上套新房成家。　　

　　2007年，冯仑曾发表了一个很独特但是极度现实的观点：“政府忽略了房价上涨的一个重要因素，很多未婚女青年结婚的条件就是要有房，所以导致住房需求加大，房价上升。”为了这事儿，媒体上激烈讨论了、调查了好半天，但不管承认的、不承认的，现实中确是越来越如此了。而且，无论富人、穷人都是“买新房、娶新娘”了，作为一个达到婚配年龄的城市男青年，对此的感受是最深刻的。中国99.9%的年轻人或新家庭购置的房产，其购房款或首付款都是由长辈“奉献”的，看看大家每个人身边的亲朋，完全依靠个人本事赚钱买房的年轻人和小家庭有几个啊？！　　

　　中低档商品房的自购自用者都是穷人阶层，他们拿出微薄的积蓄买房，要么是为了解决最最基本的居住要求，要么是为了儿女成家。大概如此。　　

　　现在，我想大家已经明白为什么穷人也要拼命买房了吧。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为山东智盟时代营销From EMKT.com.cn策划公司首席地产顾问,联系电话：0531-83530130，电子邮件： dafei1978@peoplemai.com.cn

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