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纯米酒挺进农村市场策略 近年来，随着城市内超市市场、连锁店的不断发展，城市市场日益饱和，日渐富裕的农村市场成为企业深挖市场的目标，然而习惯了城市运作的企业，对农村市场只是甚少，茫然冒进的结果是经济上受损，竞争上失败，许多企业一直徘徊在农村市场之外。 电视广告，费用如同打了水漂； 报纸，大哥，太超前了吧； 短信，不要提了，我只想Delete； 怎么办，面对陌生的农村市场，广告狂轰乱炸不能用了，报纸软文没人看了，市场怎么打开，如何快速提高知名度。下面笔者从自己亲身策划的一个案例来进行分析，希望对各位营销From EMKT.com.cn人有所借鉴。 一直以来，凉茶、靓汤、米酒被视为粤式生活的“三宝”之一。可见，米酒在广东人心目中占有重要的地位。目前市场上有红荔牌红米酒、九江米酒、石湾米酒三大米酒占据了三分之一的份额，余下的市场为各小米酒厂、作坊厂、自家酿造瓜分。米酒的市场为广东农村，目标顾客是40岁左右及以上中年人，包括来广东打工的外来工，入乡随俗，再加上米酒价格实惠，也喜欢上了米酒。农村市场有其自身的特殊性，特别是在珠三角地区。珠三角地区工业发达，许多内地居民来到珠三角打工，他们与本地人逐渐融合，形成了杂居的现象。 公司生产的纯米酒，2007年底上市，但是在目标市场中知名度一直在市场上打不开，仅仅靠业务员大力推销、赠饮，发展速度有限，如何快速提高纯米酒的知名度，已成为公司策划人的头痛事。针对目前的情况，我们经过深入农村市场分析，认为进行宣传产品的大型文艺活动是一条打开农村市场的捷径。 1、时间与地点 炎炎夏日，农村人一般吃过晚饭以后，都会到外面溜溜、逛逛，因为一天工作的劳累在散步中得到放松，无目的的放松有时候就是无聊。见缝插针，产品文艺活动正是这个时候登场了。七点半到九点半，绝对是广告的黄金时间。在农村有许多村庄都有文化公园，这给我们提供了一个不用搭的舞台，直接把道具摆放一下，产品宣传的X架放在两边，大型产品宣传画（5m×5m）喷上宣传标语、产品形状，直观上给人视觉冲击。 会场上不仅仅要有目标顾客—40岁左右的中年人，还要有许多小孩子，虽然他们不是我们的目标顾客，但是他们却是活跃现场的最佳法宝。礼品是聚集小孩子最好的法宝，一两块糖果、一小包纸巾、一个小装饰品足以把他们变为“忠实观众”。留住了小孩，也就留住了目标顾客。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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