这也应该是一种策略行为。

　　比如说，我们谈到当时的格兰仕就是这样的情况。格兰仕降价，拉着美的也降，拉着所有的其他品牌降，结果使整个微波炉行业陷入了价格战的泥潭之中。当时的国外品牌像西门子之类的，也跟着降，结果都倒闭了。

　　所以，现在很多的国外品牌都已经意识到了，遇到那种情况，如果跟着中国企业降价，最后降着、降着就死掉了，因为降过以后，再想把价格提起来，那是很困难的，最后的结果是市场丢掉了。很多的国外企业都抱怨国内市场太野蛮，因为很多国内的企业采取的都不是正规的营销From EMKT.com.cn操作方式。

　　其实，如果国内的企业降价，国外的企业也跟着降，那么国外的企业也会陷入漩涡了。现在有很多国外品牌，如××天奴等服装品牌，都已经降到了第二、三级市场去了。可以说，降到了这个份上就已经卖不起来了，所以很多类似的这种品牌都已经转卖给中国人了，因为外国人不想玩了。他们觉得，与其在漩涡里面熬着，还不如出去之后再做一品牌，就卖高端市场。反正整个中国的市场时机还好，因为现在只要是国外品牌进中国，在国内的大多数消费者眼中都是好的。于是就找几个国外设计师，雇些名模走几场SHOW 展示一下，再找若干国内知名演员走走穴，然后这个牌子就能直接进入中国，走高档路线。其实，这种模式都是非常容易操作的，花费的成本也比较低。

　　但是，当国内的企业接手国外的品牌时，也有很多弊端，因为大家根本不懂，很多是胡来的。比如说，有些人手里拿着一个国际品牌，就开始盲目招商，转眼间就把县级市场都铺满了，然后就是满大街的“××天奴”。这些人还觉得挺高兴，觉得很有成就感，对自己的渠道能力很是骄傲。

　　然而，当最后在哪里都能买到××天奴的时候，这个品牌的品牌力就没了，消费者对这个品牌的欲望就消失了。到他们连穿出去这件衣服都觉得不好意思的时候，那么他们还会购买吗？　　

　　消费者不购买，企业怎么活？

　　类似于××天奴这种情形的国外品牌还有很多，都是以前跟着中国企业玩，以至于陷入到了价格战的漩涡里面，再也提升不起来了。

　　后来，国外品牌都醒悟过来了，觉得我们没必要跟着降，那么我就做专卖店，做直供，坚持走高端路线。你们国内的企业愿意怎么降就怎么降，我们是死活不降低。

　　他们已经意识到跟着中国企业打价格战的严重后果。

　　当然，走高端路线也是有策略的。国外的品牌做专卖，保持价格、维护形象，这样做首先肯定是不会损害品牌的；另外，他们也会找代理商合作，只要有能力的代理商能够渗入到二、三级市场，消费者对品牌就会产生购买欲望，因为他们的品牌形象是在一级城市那里树立着，这样的话外围的产品就会好卖。这就等于他们建立了“根据地”，出击的队伍就能有保障，可以收回来，也能保住阵地。

　　国外品牌的这些做法都是有一定道理的。可是，许多国内企业的做法就有些让人看不懂了，很多是连自己的阵地都不要了，一下全出去了，结果就输得很惨，因为没阵地就保不住这个市场层面，维持不住品牌的高度。

　　所以，国外品牌的这种专卖模式，不仅仅是简单地利用自己资金平台的优势，也是一个营销策略的问题，因为如果保不住品牌形象的话，会比出现现金流危机更为严重。

　　简言之，国外企业的这种渠道专卖方式，是由他们的营销策略决定的。当然了，这也只是一种营销策略，任何企业都可能也可以去采用。比如说，国内目前的一些高端品牌，很多也都采用了这种方式，在一级城市建立了形象专卖店，然后再走其他配合的渠道形式作为辅助，目的就是为了保持高端的品牌形象。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： amy@fortune682.com

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
	查看刘永炬详细介绍　　浏览刘永炬所有文章

相 关 文 章（共3篇)

厂家直供别“不自量力” （2006-12-18, 中国营销传播网，作者：常玉龙） 直供打市场之“连环脚法” （2005-06-13, 中国营销传播网，作者：郝星光） 超市直供的终结恩怨 （2004-03-05, 中国营销传播网，作者：南木）