日前，笔者据行业权威人士透露，家电品牌进入到太阳能行业的主要形式有几个方面：家电企业是自营太阳能的，另外，家电企业是以出资的形式在自己的集团经营的，还有的是买别人家的牌子生产的，再一种就是直接注册的。下面我们就一些家电品牌进入太阳能行业采取的形式以及太阳能行业为什么要介入家电品牌，走访了一些相关人士。

　　先科太阳能

　　先科太阳能的营销From EMKT.com.cn总监李莽表示，社会上所知道的“先科”，实际上是深圳先科电子的VCD、DVD等产品。他们在2002年就获得了中国驰名商标，当年并没有明确注册“先科”在太阳能热水器产品上。所以，经过了几次努力，他们终于注册成功了。

　　万宝太阳能

　　浙江海宁市万嘉电器有限公司的一位负责人讲到：“我们万宝是和总公司属于合作关系的。众所周知，万宝集团是国内知名的电器集团，当万宝在进行品牌的拓展和丰富市场空间时，海宁市万嘉电器有限公司抓住了这一契机。据了解，万宝集团第一次来万嘉考察时，并没有表示出对合作有多大的兴趣，当万宝对他们的太阳能车间、设备、质量提出了很多要求。万嘉没有放弃，一个月后当万宝集团第二次来考察的时候就很爽快的和他们达成了合作意向。”

　　荣事达太阳能

　　荣事达的一位工作人员说到：“2004年3月，由集团投资，荣事达太阳能热水器正式投放市场，引领家电品牌顺利进军太阳能行业。”

　　长虹太阳能

　　长虹电器(中国)营销公司生活电器事业部副总经理尹天剑这样说道：“众多家电企业进入这个行业并不稀奇。我们是和集团公司属于合作的关系。当时，我们公司想寻找一个新的利润增长点，而太阳能行业前景非常好，既清洁又环保，是国家重点支持的领域，前景非常广阔。”　

　　华帝太阳能

　　华帝太阳能事业部的一位负责人称：“华帝属于直接经营， 2001年就进入到沼气行业，成为农业部指定的农村沼气供应商，如今公司已经努力把太阳能与沼气相结合。”那为什么一向专注灶具、燃气热水器、抽油烟机三大系列产品的华帝为何要进军太阳能热水器领域？华帝集团总经理姚吉庆表示：“为了进入太阳能热水器领域，华帝足足准备了两年的时间，从市场调研到技术攻关以及合作伙伴的选择、产品前景的预测等。”

　　海尔太阳能

　　海尔集团属于本集团直接来操作的。当笔者问到他们为什么要介入太阳能行业时，海尔集团的一位负责人这样说道：首先，海尔集团作为一个中国第一品牌，一个比较有影响力的集团，理应承担起社会责任，为国家的节能减排作出自己应有的贡献。第二，太阳能这个行业是非常好的一个行业。但是，太阳能行业目前品牌集中度非常低，行业处于无序竞争的状态，在这种情况下，急需要有实力的大的家电品牌引领这个行业，逐渐地走向规范化和品牌集中化。第三，搭建建设渠道。不同的渠道要海尔做太阳能，特别希望海尔尽快进入太阳能行业。第四，也是比较重要的就是海尔的老用户，也非常希望海尔进入太阳能行业。海尔现在全球有1.2亿用户，这1.2亿用户，好多老用户，通过各种途径，希望海尔进入太阳能这个行业。

　　另据了解，社会上“美菱、奥克斯、格兰仕等都是品牌租赁。而像我们提到的海尔、澳柯玛是本集团直接来操作的。像康佳贝特、格力先锋等就都是打擦边球了。

　　太阳能毕竟是一个新生的产业，在很多方面没有家电业规范和成熟。所以，太阳能企业更多地学习了家电业。事实上，家电业的很多启示已经让太阳能少走了许多弯路。这就是为什么从事家电品牌如今又进入太阳能产业的优势所在。具体分析，主要有以下观点：

　　家电业的技术和制造工艺

　　家电业已经至少走过了五六十年的路程，虽然太阳能制造工业不能完全照搬，但在细节和局部会有许多可以拿来的地方。有这个拿来和没这个拿来是不一样的，它最少可以让太阳能产业站在家电制造业的肩膀上，缩短机械化进程，使太阳能提前进入大规模现代化生产阶段。而家电业的一般技术和工艺，往往会成为太阳能产业的创新点和领先点。

　　良好的服务体系和众多服务网点

　　家电品牌家喻户晓，老百姓认识度高，品牌价值达几十亿、上百亿元，家电业的品牌十强在消费者嘴里信口可以说出来，这是家电巨头们进行品牌运作的成果，而太阳能品牌却少之又少，老百姓耳熟能详的不是很多。进行品牌策划，开展产生广泛影响的大公关活动，在家电业此起彼伏。而且与社会宽泛地、深层地结合在了一起，而太阳能产业的品牌多少有一些缺少这种社会背景。所以太阳能产业有了家电业的大手笔大运作作为基础，会更好更快的发展。

　　庞大的销售网络和顺畅的流程

　　有些太阳能企业是发展时间不长的民营企业，由草创到现在不过十年左右的时间，企业管理还是粗放型的。有些企业家族化、人治也比较严重。而家电业的现代企业管理已经非常的国际化、规范化。

　　家电业的优秀团队和市场推广优势

　　太阳能产业的从业人员平均文化程度较低，一部分人没有经历过现代化企业的洗礼。所以太阳能产业敞开胸怀，接纳了一大批家电业的精英进入，让新鲜血液进来，让新鲜的空气进来，实现现代管理思想的嫁接。并通过新老人才的水乳交融，提高产业人员的整体素质。最终，还建立起优秀的营销团队、研发团队和管理团队。人员的水平提高了，企业的水平也就水涨船高了。

　　皇明的负责人这样说道：对家电业进入太阳能产业我们一方面欢迎，另一方面也不担心。我们相信我们自己的实力，我们爱太阳能，把太阳能当作人生的事业。

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