打开电视，为何那么多的本土手机“一哄而上”纷纷打起了电视直销？细看之下，又为何许多的手机纷纷标榜自已是“信息安全”手机，不厌其烦叫嚣自已的保护隐私功能？这一切，究竟谁是始作俑者？

　　让我们把时间倒推到07年，或者更早一点06年底，在国外大牌占据大半壁江山的不利局面中，中国From EMKT.com.cn本土手机品牌如何才能占据一席生存之地，是跟风制造，还是自主创造？昔日的PDA业界霸主-恒基伟业选择了后者，但是，一个与众不同的手机产品需要一种与众不同的传播模式，何以制胜？何以迅速制胜?并且，何以成为一个行业的标杆，让无数后来者跟风膜拜？　　

　　一、蓝海！360度寻找手机市场的蓝海！　　

　　Part1：一款“新型”手机驶向“蓝海”！

　　“商务通隐形手机，一部神奇的手机！…”

　　2006年末，一则奇异的手机电视直销广告，敲开了通讯产品直销平台的大门。一部探索人性，强调隐私，提倡保密的手机轰动全国。

　　那么，到底谁在抢购这款隐形手机？

　　我们发现：商务通隐形手机的主力消费群众，多是机关干部，公务员，企业高层等领导级别人群，并且送礼人群也异常庞大，吸引消费者的多是手机的防盗追踪，远程遥控，随需隐身的新颖功能，有些老领导还特别钟情于人性化便捷操作，以及大字体等人性化设计。

　　经过调查，目标人群的形象逐渐明朗：自购者——35-55岁，身居高位，领导阶层，他对自己有着良好的评价，身份，面子是他始终关注的焦点，隐私对于他来说非常重要，高科技产品能彰显他的身份。送礼者——送给领导阶层，高科技手机产品够档次，有面子，送的出手，而且功能非常人性化，使用便捷，领导一定喜欢。

　　编者注：因为文中图表繁多，欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读：

　　 商务通信息安全手机差异化传播纪实（http://www.emk.com.cn/file/download/swt.zip）

　　邵军，上海智旗策划传播机构副总经理，策略创意总监，8年4A与本土全案策划实战经验，深谙快消品、IT软件、电子通讯行业、金融证券行业、医药保健品等策划“潜规则”，将创意的力量最大化，兑现成直接的品牌动力。先后服务于：益盟软件、博科ERP、商务通手机、名人电子、橡果国际、千金药业、云南白药、雀巢、金施尔康、拜耳（达喜）、YKK、GUM等品牌。智旗策划公司值班电话：021-51099367，13585862977，zhiqiads09@12.com

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