真经四：联

　　联即是联合，联盟，联姻，联（连）锁，当然“联”的方式很多，有资源联合，网络联盟连锁，营销From EMKT.com.cn联合、战略联合等。联的目的是为了彼此的利益，进行交换彼此的资源，开展营销活动，以创造更佳竞争优势。联的最大好处是可以使双方以较少费用获得较大的营销效果，使双方单独营销无法达到的目的。

　　如可口可乐与肯德基的联合营销，使双方无论在市场份额和品牌提升方面都取得良好效益，当然这是强强的联合。那么作为弱势品牌也学会傍大款，站在巨人的肩膀上成长。如北京大家宝薯片为提升品牌知名度和市场销量在2000年与可口可乐共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。当时，生产大家宝薯片公司认为与可口可乐有非常好的合作基础，对自己提升品牌有很大帮助，因为可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种搭配可以在口感上相互调剂，甜咸适宜，这就是双方联合合作的基础。通过这样的合作北京大家宝薯片受益匪浅，首先消费者会认为能和可口可乐这样世界级品牌合作一定是大品牌的行为，首先在消费者对大家宝的品牌认知上留下一个好印象。其次在质量品质方面，也会给消费者一个直观的认知：和可口可乐合作的品牌质量一定不错。所以，弱势品牌与强势品牌合作最大收益就是能很快提升品牌的知名度和认知度，对于弱势品牌而言这是最有效的营销策略之一。

　　真经五：专

　　很多弱势品牌企业在没有作强做大的时候，便开始多进行多元化的经营，结果多元化变成多灾多难。弱势品牌在整体实力比较薄弱的情况下，应集中优势，进行专业化营销,要学会市场细分，从某一市场、某一类或某一产品做起，先做强再做大。像洽洽从瓜子做起，在瓜子类产品中树立老大的地位，喜之郎从果冻做起，如今它几乎成了果冻产品的代名词。等等。

　　在近年以专取胜的品牌非常多，如天津康业冷冻食品公司就是一例。在21世纪初，中国冷冻食品业可以说进入战国时代，当时和路雪、伊利、美登高等品牌在市场上已树立强势的品牌形象，在这种竞争态势下 ，康业冷冻食品经过市场调研分析，瞄准儿童市场，开发新品专业为这一市场服务。他们深入了解了儿童的消费心理，并掌握儿童吃冰淇淋的时候喜欢躲到一边悄悄吃习惯，便推出一种叫“悄悄豆”冰淇淋，广告词也水到渠成，“悄悄豆、不要悄悄吃”。悄悄豆以其准确的市场定位，迅速地抓住儿童的消费心理，使自己脱颖而出。在上市初期月销售就达到了千万元，在不到一年的时间里其产品销量在这一市场便跃居第一。

　　真经六：变

　　弱势品牌在市场运作过程中在遇到困难和失败的时候，不要气馁，要敢于抛弃旧思想，敢于突破自己，那就要学会善变。古人曰：凡事变则通。当然，变不是无原则的变，这里所说的变是一种创新性的改变和更新，变的形式多种多样，品牌的定位变，形象变，市场渠道变，产品创新概念变，营销模式变等。变的关键要把握两点：第一要变的标新立异，能创造和满足市场需求；第二能为企业创造竞争优势。

　　如雅客公司作为90年代初期创立的糖果企业，自成立以来，雅客一直在走模仿和低价格竞争的道路，运作几年并没有大的突破，而且面临很多问题和困难。2003年雅客的创始人陈天奖大胆决策，雅客开始大变。首先营销策略变:当时雅客营销推广混乱，产品多而杂，媒体传播不统一，针对这一现象雅客进行了三个集中——品牌集中，使用单一品牌策略；品种集中，进行品突破多品跟进的策略，媒体传播集中，采取一线明星+央视模式等。其次产品概念变:创新产品概念推出维生素糖果雅客V9，并倾力将雅客打造VC糖果第一品牌。再次品牌形象变:斥资百万聘请当时当红明星周讯代言，全面提升雅客品牌形象。

　　通过雅客的一系列创新性改变，雅客很快成为糖果界一匹黑马。2003年雅客V9在厦门举行产品订货会，签下了2.3亿元的经销合同，令业内震惊；到2004年，雅客以8.22%市场占有率成为行业第二名，而雅客V9在维生素糖果中的市场占有率更是高达91.2%；很快成为维生素糖果的绝对领导品牌。

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