因为简单的战略设计只会带来不虞的风险或成效不大的改良行为，思路的创新是相对的，会带来同行的模仿，最终某种思路会进入传统或守旧的层面，但竞争是绝对的，只要办企业，就免不了竞争，战略思考其实是一种运动着的思考。

　　生存与发展是企业最根本的目的，企业发展的动力首当其冲在于利润，另外企业老板及管理者必须在变化着的鞋业环境下分析各影响因素对企业资源利用下的贡献预测。

　　鞋是轻工产品，以前成本运营优势和低技术含量的行业特点，使产品战略成为鞋企老板首先思考的关键因素之一，但许多老板很难从战略的高度来谈经营理念和企业文化，我常听鞋商们说，“鞋营销From EMKT.com.cn只是卖几双的事嘛”！他们认为鞋业营销也就是很原始很简单很基本的事，但能把这简单的事做成功却又是那么不简单，为什么呢？因为早几年低成本运营的行业特点造就了许多温州鞋企老板思维没有高度，他们的竞争只是停留在同质化的低层面的战术上面。笔者认为温州鞋企应该从战略的高度来利用鞋业营销组合的相关因素，逐步地强化自己适应市场和跟进行业的能力。

　　经常听到行业人士声称，现在鞋业的竞争单靠一两个关键因素是无法成功的，但笔者认为：综合元素的比拼能比较鞋企竞争力的强弱是个事实，但战略思考必须首先抓住某个适应自身企业发展的关键因素，再结合其它相对次要的各个环节来烘托、互动、平衡，才能取得行业的领先地位，因此，所谓的综合运力的形成只是关键因素成功下的其它因素补充过程。

　　接下来谈谈贡献管理，管理大师德鲁克认为，重视贡献是有效性的关键。他还认为，一个组织如果仅能维持今天的视野、今天的优点和今天的成就，它就一定会丧失适应力。

　　管理如果没有产生贡献，就是无效的操作，这个时代闲谈“管理”二字的企业很多，真正能让管理产生贡献的是绝对少数，为什么会出现这样的结果？表面原因好象是企业的效率低下，其实源头结论还是企业老板自己，老板是投资者，也是经营风险的最终承担者，但企业老板往往错把利益等同贡献来加以对待，其实企业贡献与企业利益是两个截然不同的概念，企业贡献是组织为企业、社会创造的效益，是企业整体利益的实现，既包括对消费者和通路成员的贡献，也包括对社会的贡献，是一种长期行为，而企业利益只是个体的投资回报行为，是包括企业老板个人、股东、沾亲带故的家族成员等等利益目标的实现，是一种短期行为。贡献管理是战略思考的延伸部分，是不脱离战略思考的一种有效管理过程，它为企业带来持续展的源动力，也是企业提升不可回避的要素之一。

　　总之，在行业转型的竞争阶段，战略思考+贡献管理=鞋企不可回避的提升方式！其意义在于强调行业转型的时期企业自身必须拥有的经营心态。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps@12.com

	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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