市场就像战场。在市场竞争的激流中，你若能把“兵家”之计借来并利用好，也能出奇制胜，得到意想不到的成功。

　　著名的汉王“读”“写”“听”系统之所以受到欢迎，正是因为他是从解决实际问题入手，“顺手”牵出来的课题。报载，当时在一个公司任职的刘希用博士有一份急件要打印出来，正巧电脑操作员有事出去了，面对一台已经打开着的电脑，他无能为力，在情急之中说了一句话：“我要能告诉电脑，让它自己打出来就好喽！”说者无心，听者有意，另一位电脑专家在旁边笑着说：“‘告诉它－－打出来’，你说的这种语音转换汉字的功能，目前还真是一个新课题！”不久，这位专家又在杂志上看到了一篇类似科幻的文章：“将来，作家也轻松了，打够了羽毛球，就坐在转椅上对着电脑动情地讲出你肚子里的故事，讲完了也就基本上没有你的事了，电脑会问：您的故事我已经为您整理好了，想发往哪个编辑部？”发往哪个编辑部的事他没往心里去，但“对着电脑讲故事”的情景让他感到了他所肩负的份量，立即投入研究，很快取得了初步成果，并以其它软件望尘莫及的速度占领了相当的电脑领地。

　　这位专家正是从受憋的现实中多想了一层，从个别的小场面中的困惑看到了一般的大市场中的需求，才得以成就了颇受欢迎的汉王软件。由此可知，运用“顺手牵羊”之术的关键，在于开动脑筋，捕捉市场机遇。

　　市场，对于任何人都给定了平等的机遇；而人们对于市场信息的捕捉和市场机遇的把握，则是千差万别的。有的视而不见，充耳不闻；有的言之凿凿，行之缈缈；有的犹豫不决，坐失良机；有的抓住不放，机遇独得；有的借机奋起，一鸣惊人。所谓同行不同利，正是这种不同的必然结果。

　　能不能做到顺手牵羊，不仅取决于经营者有无寻觅机遇的灵活头脑，而且要取决于有无善于营销的应有素质。没有灵活的头脑抓不住机遇当然不行；抓住了机遇却没有应有的素质也不行。从这个意义上说，头脑和素质，思想和能力是同等重要的因素。

　　在一个炎热的夏天，有一位叫石山麟的人到外地出差，在旅馆住下后想冲个热水澡解解乏，但洗澡间没水，问服务员，得到的答复是：“因为咱们这层楼太高了，水压不足，所以洗澡间经常性的闹水荒。”这件事使他产生了研制高楼供水设备的想法，并很快付诸实施，进入市场动作，大大发展了“昌宁集团”的实力，继而，石山麟也成了中国大陆最大的私营企业主，“昌宁”的产品行销五大洲二十多个国家和地区。

　　高楼缺水，人们习以为常，为什么石山麟却能从人们的见怪不怪中“顺手”“牵”出一整套的自动给水设备，让水不费力地爬上了150米的高楼？光有“想法”而没有使之变成现实的科技水平、经济实力、奋斗精神，能做得到吗？

　　除此以外，在商战中运用顺手牵羊谋略，还要求经营者有预见性和超前意识，有见微知著的洞察力和闻风而动的应变力。报载，第二次世界大战以后，美国建筑业大发展，砖瓦工工价不断上涨，给失业者带来了难得的机遇。一位一贫如洗的失业者迈克，在芝加哥看到了招收大量砖瓦工的广告，但他并没有去当砖瓦工。他了解到市场上需要成千上万的建筑民工，这些民工要由那些难以计数的失业者来充任，这些失业者中有砖瓦工经验和能力的，一千人中也不一定有几个，而其它就业门路又几乎没有。于是他租了一间店铺，买了一些砖石沙料，请了一位瓦工师傅，搞起了瓦工业务培训班。果然，报名者蜂涌而至，争相交费接受培训。每期10天的培训班，纯利就达3000美元，相当于一个砖瓦工200天的收入。几期培训班下来，迈克的收入就已经可观了。

　　总而言之，要“顺手牵羊”，不是伸“手”就行的事，不是一“牵”而就的事，还要有必要的条件：顺其自然是其一，有机必乘是其二，素质到位是其三。

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[作者简介]刘宝军笔名刘金、季音，唐山市滦南人,1959年生,1985年起发表文学作品、经济论文、纪实作品约70万字，曾获财政部“财经理论研究”征文二等奖、“城市文学之星”奖、人民日报“成山杯征文”三等奖，现为人民日报海外版特约记者，香港《国际金融家》丛刊特约编辑，《世界经济》杂志采编员，中国作家协会河北分会会员，河北省摄影家协会会员。中国青年报、中国电大报曾设栏评介。　

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