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商贸网站须结合传统业务 发展网上销售是经营网站中最痛苦的，和传统营销业务不同，网上直销无法享受服务差异的优势，致胜优势实在太少。这类网站只能倚靠两个基本条件来竞争，其一是价格、其二是送货时间。纵然有再好的网站设计，再丰富的资讯也只能吸引浏览者，却无法促成买卖，用户会选择在价格最低的网站购物。 网站销售更要不断作大量的宣传和推广，内容网站经过一段大规模宣传推广后，只要内容够吸引，纵然降低宣传量，网站的人流仍可以保持相若的数量。但商贸网站却完全倚靠铺天盖地的宣传攻势，再大的网站亦不能有半点松懈，只要宣传稍减，在此消彼长下，流量和交易数额可能高速下滑，再加上庞大的日常开支，而价格又要保持低水平，烧钱的速度可以想见。 由于网上销售系于价格，在激烈的竞争下定价自然接近，就更使市场不可能容纳更多的参与者。互联网上的业务虽然不易垄断，单纯的价格竞争也肯定令每个主要产品类别，只有三数家能持续发展。以现时数以百计的网站来看，电子商务网站的挑战是非常严峻的。 由于经营网上直销已经需要处理批量购货、库存及付货问题，因此从B2C扩展至B2B，是符合商业运作的经济效益的。网站发展B2B业务的方法，基本上是以传统系统集成业务方式为楷模，再利用网站来加快与用户和厂商的联系，将系统分销搬上互联网。 要营造盈利能力，B2C网站除朝B2B方向发展外，与传统业务方法结合，同时发挥新旧经济模式的长处，又或者以网站的覆盖面来发挥传统业务的优势，可能是最具生存和发展空间的经营方式。 长远来说，B2B商贸网站必然朝以行业为中心的纵向式发展，原因是每个行业或工业都有其特殊的介面及习惯，而且行内产品已经数以千计，网站若勉强凑合，缺乏深度，将无法令用户全情投入。行业网站能够提供更深入的行业资料，以专家身分比较不同产品，针对指定工业提供高增值服务。只有对行业有深入认识，才能拓展网上市集以外的交易服务，例如验货及二手市场等。互联网已经逐渐踏入新旧经济的融合点，而B2B商贸网站也必然走向更专业化，并成为强化传统分销渠道的方式之一。
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