中小企业在资金薄弱的情况下，需要另辟蹊径，“不走寻常道”，在超低成本的基础上顺利实现产品向消费者的有效“转移”。例如，远卓品牌机构在操作一竹笋品牌的时候，在充分分析了行业特征、消费者行为特征、渠道现状的基础之上，虚实结合，变辅助渠道为主要渠道，重点在餐饮终端进行推广，从而避开了昂贵的渠道费用和竞争对手的狙击，保障产品获得空前成功。

　　渠道创新成为降低企业成本，提高企业业绩的一个非常重要的途径，特别是在现在经济陷入冬天、中小企业竞争激烈的时刻，营销渠道创新就显得尤为重要。例如，巧妙利用网络渠道是中小企业的一个很好选择。这几年，网上店铺的兴起，超乎人们的预料，这种新渠道的诞生和快速发展，给企业提供了一个渠道创新的大好机会。所以，中小企业在选择渠道、建设渠道的时候要不断创新，否则难免被市场淘汰。

　　不过，营销渠道的创新不只是通路广度的创新，你选择了哪几种通路的组合，另外还可以在渠道长度、宽度、通路系统等方面进行创新。除此以外，我们也要在渠道管理上进行创新，如流程管理的创新、成员管理的创新、终端管理的创新等等。总而言之，远卓品牌机构认为，企业要根据市场与自身实际情况，虚实结合，开辟新型营销渠道。

　　七、顺时而变，进行商业模式创新

　　有专家将商业模式创新分为三种，值得中小企业借鉴。其一，行业模式创新，即创造一个新的行业，如，这些年来兴起的网络，不仅是一种新型的商业平台，而且是一类新型媒体。其二，收入模式创新，比如传统电信业务是语音业务，而现在加入了短信业务等新的业务。其三，企业模式创新，指企业可以根据自身实际情况，选择有利于企业运营发展的各领域合作伙伴开展适当的合作，以此来提高竞争力。

　　例如，远卓品牌机构在服务一净水器时品牌，通过交易模式和商业模式的创新，成功创建“化整为零，变消费为投资”的交易模式和商业模式，在没有增加任何费用的前提下，帮助该企业迅速获得竞争优势，操控竞争主动权。

　　现在，部分外销转内销的企业正在努力进行商业模式创新。传统的外销模式很简单，往往是通过展销订货会拿订单，或通过阿里巴巴等网络平台寻找客户、拿订单。通常情况下，展销会订货或网络营销不需要系统的品牌支撑和市场推广，关键是外贸业务员的个人能力。但是，企业转内销后，就需要面对内销市场的特殊性和复杂性，不仅渠道和营销模式需要进行创新，商业模式也需要做有效创新，以降低内销成本，提高内销的成功率。

　　八、规避风险，一分钱请形象代言人

　　很多企业认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。就算请不起当红明星，也最起码要请一个曾经大红大紫的明星才行。对于花巨资请形象代言人的问题，远卓品牌机构认为，请形象代言人同样可以“一分钱请形象代言人”。企业在请形象代言人时，一定要根据企业文化和产品内涵请准对象，把风险降到最小化，对于实力不强的中小企业，我们还可以“请”卡通形象代言，从而节省巨额代言费。

　　远卓品牌机构认为，中小企业请代言人有一定风险，虽然一个好的代言人能有效诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用，但是，明星也不是随随便便就能请的，且不说它的花费高，请明星也要“因地制宜”，否则只是会“拔苗助长”,过冬时期的中小企业更要谨慎。

　　卡通形象代言可谓是低成本打造品牌形象的有效之路。近年来风靡日本、韩国的卡通热潮及美国大型卡通电影的风行带动了企业的转向。不少企业看到了卡通的魅力和商机，也看到了卡通人物代言的巨大成效，不少企业都启用了卡通人物作为其形象代言人。如肯德基的“肯德基上校”、麦当劳的“麦当劳叔叔”、可口可乐的“酷儿”、米其林的“轮胎人毕必登”以及迪斯尼的“米老鼠”等卡通形象，在品牌推广方面都起到了功不可没的作用，有效降低了企业的品牌塑造成本。

　　远卓品牌机构认为，跟明星代言相比，卡通形象代言具有自己的优势。首先，它制作成本低廉，不用花费高昂的代言费，这可以为企业节省一大笔开支。其次，卡通能根据企业及产品特点被赋予企业想诉求的理念、精神及人性化的形象。再次，卡通形象代言具有可控性，企业自己可以掌控它的发展变化，它不像明星会生老病死，出现很多绯闻或负面报道，使代言品牌受到影响。最后，卡通能衍生出大量副产品。企业尽可以利用副产品来推广品牌，甚至为企业带来更多的衍生价值。例如，腾讯公司的企鹅形象不仅为腾讯品牌创造了巨大的价值，其衍生产品也为腾讯带来了更大的收益。

　　当然，除了卡通代言，中小企业还可以找到很多“一分钱请形象代言人”的方法，如，“隐形代言策略”、“联盟代言策略”等等，限于篇幅，这里暂不展开论述。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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