金融海啸肆虐之下，中国From EMKT.com.cn市场成为众多企业最后的希望，特别是一些往日依靠外销的企业，在国际市场断粮的情况下，开始匆忙转战国内，希望能在家门口获得新生，为企业的发展顺利安全的进行软着陆。

　　虽然往日的制造企业拥有庞大工厂帝国，但是市场与工厂，产品与品牌之间有着天壤之别，为了让更多的外销型企业能顺利在国内市场获得新生，笔者依据个人的洞察，尝试从十大思想转换中为外销型企业提供一定的思考。　　

　　毋庸置疑，往日制造型的外销企业都是产品专家，无论是产品的工艺、质量、生产管理都达到了国际领先水平，有些还是知名品牌的贴牌生产企业，但这些产品一旦转为自己销售，首先必须转换思路，必须从产品制造型企业向品牌运营角色的转换。　　

　　因为做产品和做品牌是需要绝然不同的管理和模式的。　　

　　一、核心价值不同

　　这种不同的核心价值产品的核心价值是款式、材质、工艺、质量、稳定性等一些产品的直观标准，而品牌的核心价值除开产品的良好基础外，更多的核心价值是体现在附加值上面。如品牌的知名度、美誉度、忠诚度方面，以及品牌产生的良好口碑。　　

　　相对于产品的基础核心价值，品牌的核心价值就像一座耀眼的楼阁，只有当品牌的核心价值在市场中得到张扬的时候，产品的优势才能体验。就像一栋大楼，即使你的地基打得再好，用的材料再多，如果没有拔地而起的大楼外观，地基是很难吸引人趋之若鹜的，所有的一切工作都是等于白费，或者是费力不讨好。　　

　　因为在产品高度同质化、供大于求的今天，在琳琅满目的终端市场中，决定企业生存与发展的不是产品而是品牌，纵使你有再优质的产品，如果没有品牌的支撑，也不会获得消费者的青睐。　　

　　二、管理方式不同

　　产品相对品牌来讲是可视化的管理，相对也要简单直接很多，因为无论是产品的流程、工艺、品质等一些管理都是比较直接的，而且产生的价值也比较直接，是肉眼可视的，比如当产品质量出现稳地时候，企业可以很容易的追根溯源，然后可以很容易的就控制问题产品的流向。　　

　　但是品牌管理就不一样，因为品牌管理的更多是无形资产，这些无形资产是虽然是推动产品等有形资产发展的，但是很难进行准确判断的，就像有一位企业家说过，我知道我的广告投入有50%是浪费的，但是不知道浪费的是哪50%。　　

　　从这就可以看出品牌等无形管理资产的不确定性，但同时又体现了无形资产投入的必须性。所以当一些外销型企业在转往内销进行品牌推广的过程中，不能片面地以管理产品工厂的方式管理品牌。更不能以产品透出产出的形式来衡量品牌的投入产出，因为品牌的价值更多是战略投资，不能以短视的产出来衡量，况且经营一个品牌也并不是一朝一夕可以达成的，是需要时间去沉淀的。　　

　　三、操作方式不同

　　制造型企业是一个劳动密集型的操作方式，而品牌更多的是一个知识密集型的操作团队，虽然这个团队需要用脚去走市场，扫大街。但这个团队的操作方式与流水线式的产品操作方式是绝然不同的。　　

　　如制造型的企业订单、定购原料、生产、出货等方式，但品牌化团队操作方式则是战略制定、市场调查、产品概念提炼、生产、推广、销售、回款等操作流程与方式，所以当制造型企业在准备组建团队的时候，一定不要以全新的制度和方式去组建，这样才能吸引更多优秀人才的加入，也才能让其最大限度的发挥自己的价值，为企业创造更多的利润空间。　　

　　以上是制造性企业在外销断粮的情况下转内销过程中所必须遇到的问题，特别是当企业在由产品向品牌转换的过程中必须要面对的，在这个过程中只有转换思想、开拓思路，才能在金融海啸的影响下，使企业能平稳、安全的度过此次金融危机，为企业增创新优势，使企业业绩更上一层楼。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhp055@16.com

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